廠家自謀出路建渠道

　　從去年下半年開始，松下已經(jīng)在北京、上海等地逐步創(chuàng)建起以生活館為代表的自建渠道，強(qiáng)調(diào)互動(dòng)體驗(yàn)式，計(jì)劃在全國開設(shè)500家類似的生活館，構(gòu)建自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。松下廣州公司方面，自建渠道的合作方式有很多種，此次生活館開業(yè)是通過與代理商合作的形式自建渠道。

　　此前，在自建渠道方面，格力空調(diào)曾經(jīng)是最為典型的代表，并且與國美電器曾經(jīng)有過一段不愉快的回憶。目前，全國格力的專賣店已經(jīng)超過了1萬家，不久前，廣州格力還在番禺推出了華南地區(qū)中央空調(diào)的互動(dòng)體驗(yàn)中心。

　　而另一大空調(diào)品牌美的廣州公司方面透露，美的在廣州地區(qū)的自建渠道已經(jīng)達(dá)到了200多家，近兩年來自建渠道的份額越來越高。此外，三星廣州分公司方面也透露，三星的自建渠道在全國已經(jīng)有1000多家，而未來的目標(biāo)是要達(dá)到2000多家，整體上看，國美、蘇寧等家電連鎖渠道的份額在三星體系當(dāng)中所占比例大概只占20%左右。

　　一位知名品牌廣州分公司經(jīng)理級(jí)人士向記者坦言：“選擇自建渠道最主要的原因，就是眾所周知的賣場進(jìn)場費(fèi)過高，現(xiàn)在一些連鎖渠道的這個(gè)費(fèi)、那個(gè)費(fèi)實(shí)在太多了。進(jìn)場有進(jìn)場費(fèi)，促銷又有促銷費(fèi)，等等，廠家很難承受?！倍硪淮笤?，該人士表示：“我們的產(chǎn)品線很多，但是有一些產(chǎn)品不被連鎖賣場重視，沒法進(jìn)去，能進(jìn)去的只是一部分，那么這方面我們只能自己開拓渠道賣?！?/p>

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