亞馬遜網(wǎng)站上歐萊絨（Orolay）爆款羽絨服截圖

【僑報(bào)記者劉結(jié)球2月26日?qǐng)?bào)道】繼老干媽之后，又一個(gè)中國(guó)產(chǎn)品牌在美國(guó)賣(mài)火了！誰(shuí)能想到，亞馬遜全美服裝類銷售冠軍的紀(jì)錄保持者，是出自浙江嘉興的品牌歐萊絨（Orolay）?！墩憬?qǐng)?bào)》25日在頭版刊發(fā)《嘉興產(chǎn)羽絨服在美成“爆款”》一文，講述了這個(gè)品牌跨越太平洋，成為風(fēng)靡美國(guó)過(guò)冬“寵兒”的故事。該品牌表示，能在海外熱銷，得益于自主品牌意識(shí)。

連續(xù)3個(gè)月居亞馬遜服裝類銷售冠軍

“你在紐約如果不認(rèn)識(shí)Orolay，就相當(dāng)于在中國(guó)國(guó)內(nèi)不認(rèn)識(shí)加拿大鵝（CanadaGoose，加拿大羽絨服品牌）?！币晃患~約留學(xué)生網(wǎng)民如是說(shuō)。Orolay在亞馬遜網(wǎng)站收獲好評(píng)6000多條，超過(guò)80%是4星或5星好評(píng)。

去年下半年起，受寒潮天氣影響，亞馬遜網(wǎng)站上Orolay的訂單量急劇上升，已連續(xù)3個(gè)月穩(wěn)居美國(guó)亞馬遜網(wǎng)站服裝類銷售冠軍。也因此，它被稱作“亞馬遜外套”（Amazon Coat）。事實(shí)上，這款女裝加厚羽絨早在2015年就開(kāi)始席卷亞馬遜網(wǎng)站，銷量以每年300%至400%速度增長(zhǎng)。

該品牌所有者、嘉興市子馳貿(mào)易有限公司負(fù)責(zé)人邱佳偉說(shuō)，Orolay是公司2014年注冊(cè)的女裝品牌，服裝的設(shè)計(jì)、制造均在嘉興。

與動(dòng)輒900美元一件的加拿大鵝相比，Orolay的羽絨服售價(jià)不到140美元。除了便宜，這款羽絨服功能不輸也大牌，它采用超大口袋、側(cè)拉鏈設(shè)計(jì)，選用含有90%高級(jí)絨朵的優(yōu)質(zhì)白鴨絨，兼具保暖、時(shí)尚功能。

加入時(shí)尚元素打開(kāi)美國(guó)市場(chǎng)

邱佳偉從2013年起做亞馬遜電商，算是中國(guó)最早一批做跨境電商的企業(yè)，但第一年，邱佳偉總共才賣(mài)出400多件衣服。加入時(shí)尚元素，成了Orolay打開(kāi)美國(guó)市場(chǎng)的“金鑰匙”。

邱的妻子曾是一名奢侈品服裝設(shè)計(jì)師，如今擔(dān)起了品牌主要設(shè)計(jì)工作。2016年起，該公司成立設(shè)計(jì)中心，針對(duì)北美市場(chǎng)開(kāi)發(fā)了近80個(gè)款式。公司幾乎每月都派人來(lái)美做市場(chǎng)調(diào)研，再設(shè)計(jì)樣衣。

Orolay的成功,還要?dú)w功于社交媒體的帶貨效應(yīng)。最初讓羽絨服火起來(lái)的，是2018年3月《紐約》雜志的一篇名為《不太可能的故事：這件在亞馬遜上賣(mài)140美元的羽絨服拿下了上東區(qū)》的文章。

2018年3月，《紐約》雜志刊登的名為《不太可能的故事：這件在亞馬遜上賣(mài)140美元的羽絨服拿下了上東區(qū)》的文章截圖

文中提到，住在紐約上東區(qū)的一位時(shí)尚顧問(wèn)發(fā)現(xiàn)身邊有20個(gè)人都在穿這款羽絨服。經(jīng)口口相傳，“亞馬遜外套”掀起了風(fēng)尚。

自主品牌重研發(fā) 走向海外

在邱佳偉看來(lái)，這款羽絨服的大賣(mài)，首先得益于自主品牌意識(shí)的增強(qiáng)。在嘉興，集聚了不少羽絨服、箱包企業(yè)，但眾多是為其他品牌做代工，很難打出響亮品牌。而邱佳偉在創(chuàng)業(yè)之初，就注冊(cè)了自主品牌，集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售于一體。

Orolay目前的發(fā)展重心放在研發(fā)和設(shè)計(jì)上，暫沒(méi)考慮開(kāi)發(fā)中國(guó)市場(chǎng)。下月初，邱佳偉要再來(lái)紐約洽談合作線下銷售。

同樣是中國(guó)羽絨服品牌的波司登，近年來(lái)，其產(chǎn)品也常出現(xiàn)在許多歐美一線影星的街拍照片中，還在紐約成功舉辦了大秀，又宣布與世界級(jí)設(shè)計(jì)師合作羽絨服聯(lián)名系列。

據(jù)嘉興海關(guān)相關(guān)負(fù)責(zé)人分析，服裝一直是中國(guó)出口的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，海外大部分國(guó)家與中國(guó)簽定自貿(mào)協(xié)定時(shí)，會(huì)把服裝作為降稅例外產(chǎn)品，如有降稅政策，一般設(shè)置的降稅期也較長(zhǎng)，降稅幅度較小。對(duì)中國(guó)服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，關(guān)稅優(yōu)惠的力度很小，但澳大利亞等國(guó)家從今年起就對(duì)進(jìn)口服裝產(chǎn)品全部零關(guān)稅了。

業(yè)內(nèi)人士稱，對(duì)于中國(guó)制造企業(yè)來(lái)說(shuō)，缺乏的并非是技術(shù)或渠道，更多的是樹(shù)立自身品牌及準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。再加上摸清國(guó)際形勢(shì)，做強(qiáng)產(chǎn)品實(shí)力，中國(guó)企業(yè)仍可尋得生存空間。（完）