電商渠道逼迫下 家紡行業(yè)亟需變革

“成本+網購”雙擠兌，實體店漸蕭條

新聞背景

據(jù)《網上輕紡城》報道，從前鼎盛十分的泉州“家紡”一條街，近來這條家紡街卻生意清淡，雖然各個店家爭相大打折扣，卻依舊冷冷清清。

“斷碼尾貨，0利潤清倉”、“限時人氣產品9.9元起”、“原價1080元產品，現(xiàn)價僅賣99元，原價1.2萬現(xiàn)價僅4000”……走進這些家紡店內，很多產品基本折扣都在四折至五折區(qū)間，個別促銷產品的折扣甚至不到三折。一家店鋪的老板娘坦言：“趁著換季做活動，多吸引一些客流?，F(xiàn)在適婚年輕人是家紡消費的主流群體之一，這個群體在網絡時代成長起來，越來越趨向于網購，沖淡了實體店消費。現(xiàn)在店鋪經營需要花更多心思了?！币患业甑匿N售人員私下稱，時下，有不少顧客甚至抄下網上銷售的款式貨號，到店里來看實物，這讓他們“很受傷”。

行業(yè)聲音

成熟的線上市場吸引力大

從目前內地幾家家紡上市公司的財報中，我們也能看到上述遭遇為普遍現(xiàn)象。今年上半年財報顯示，羅萊家紡業(yè)績下滑，歸屬上市公司股東凈利潤同比下滑17.70%，存貨余額增長至7.68億元；夢潔家紡2012年第一季度營業(yè)收入2.69億元，同比下降9.93%，存貨為4.05億元，同比增加約2000萬元；富安娜2011年末存貨5.2億元，同比增長25%……

“受經濟形勢影響是一方面。目前，家紡企業(yè)熱衷于拼殺網上市場份額，許多廠商以利潤換空間，投入了大量資源?！睒I(yè)內人士表示，家紡是淘寶集市上品牌最齊全的行業(yè)之一，幾乎所有的實體店品牌都能在網上找到對應的商家。

隨之而來，家紡行業(yè)線下終端零售增速開始放緩，實體店銷售疲軟，而線上銷售額卻呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。“線上經營雖然省去線下渠道的店面費用成本、人工成本、展品成本等費用，但線上經營算上廣告費用、流量推廣費用、信息系統(tǒng)技術投入及客戶服務費用等，成本也沒有少很多。”據(jù)介紹，內地不少家紡行業(yè)龍頭品牌由于在線上銷售領域的步伐邁得非常大，線上推廣費用增幅超過預期，成為影響這些家紡巨頭的財報數(shù)據(jù)不佳的原因之一。

行業(yè)觀察

“步子邁大了，容易扯著蛋”

家紡電商這兩年發(fā)展的確很快，快得讓實體店相形見拙、“無地自容”了。同樣的產品更便捷的購買、更便宜的價格，誰還會在實體店買呢？還能把所有品牌的產品給看遍了，既能對比價格還能省腳力去市場轉悠，何樂而不為？家居電商，家紡目前也確實走在家具、建材之前，這有其產品容易運輸?shù)奶厥庑?。電商并不僅僅意味著開拓了一個新的店面——網店，更是對家居營銷多種渠道的權衡問題，而不僅僅是一個簡單的加減問題。

“顧此”還要能夠不“失彼”。借用電影《讓子彈飛》的一句經典臺詞“步子邁大了，容易扯著蛋”。家居電商每邁出的一步，都必須是瞻前顧后的，至少從目前的銷售份額來說，傳統(tǒng)市場仍然是主流。

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