2018年12月19日，陽光印網(wǎng)創(chuàng)始人兼董事長張紅梅與三井物產(chǎn)株式會社（以下簡稱三井物產(chǎn)）執(zhí)行役員兼消費者關(guān)聯(lián)事業(yè)本部長藤田禮次在京共同宣布成立合資公司。至此，兩個在不同領(lǐng)域內(nèi)都足以傲視群倫的優(yōu)秀企業(yè) “喜結(jié)連理”，皆大歡喜。
作為國內(nèi)企業(yè)非核心事務(wù)采購領(lǐng)域的執(zhí)牛耳者，陽光印網(wǎng)成立迄今也才7年多光景；而三井物產(chǎn)卻是日本最大的綜合商社、世界五百強企業(yè)之一，在鋼鐵、紡織、機械、化工、能源、電子等眾多領(lǐng)域都擁有海量的全球資源……。如此看來，雙方的體量懸殊、模式迥異，似乎是風馬牛不相及的兩條平行線。但是，陽光印網(wǎng)卻憑借其創(chuàng)新的商業(yè)模式以及對互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的開發(fā)和應(yīng)用經(jīng)驗 “墻內(nèi)開花內(nèi)外皆香”，不僅在國內(nèi)打造了自身的平臺和口碑效應(yīng)，也成功吸引了三井物產(chǎn)這樣在全球范圍頗具影響力的全球五百強企業(yè)。
據(jù)陽光印網(wǎng)COO楊斌透露，從2017年4月起，三井物產(chǎn)就帶著紙張樣本尋求與陽光印網(wǎng)的合作，并在漸次合作的基礎(chǔ)上謀求與陽光印網(wǎng)更深層次的可能，這就是合資公司能夠快速成立的背景。而細究緣由的話，正是因為三井物產(chǎn)看中了陽光印網(wǎng)的創(chuàng)新模式，以及其通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對中國傳統(tǒng)加工制造業(yè)迭代更新的示范性成果。
區(qū)別于傳統(tǒng)企業(yè)服務(wù)平臺的撮合型模式，陽光印網(wǎng)在成立之初就確立了以自營為核心競爭力的創(chuàng)新模式——即基于企業(yè)在非核心事務(wù)方面的定制化采購需求，通過創(chuàng)新的模式，用平臺鏈接供應(yīng)商和企業(yè)客戶，將來自客戶的海量訂單進行智能拆解和分配，將同類訂單進行“拼單”，再把訂單分配給產(chǎn)能、地域合適的供應(yīng)廠商，充分利用全國各地供應(yīng)商的冗余產(chǎn)能，助力供應(yīng)商實現(xiàn)產(chǎn)能優(yōu)化、降本增效的訴求；同時，陽光印網(wǎng)通過對供應(yīng)商體系的充分管理，切實滿足企業(yè)客戶在訂單生產(chǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量及價格、物流交付、流程服務(wù)等方面的需求。
截至目前，陽光印網(wǎng)通過模式創(chuàng)新已集成了全國范圍內(nèi)的1.5萬家供應(yīng)商，延展了六大產(chǎn)品業(yè)務(wù)線，為超過20萬家的企業(yè)客戶提供了一站式多品類的采購服務(wù)。
如果創(chuàng)新的商業(yè)模式是陽光印網(wǎng)得以出航的“船體”，那么對互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的開發(fā)和應(yīng)用就是其搏擊潮流的“風帆和棹楫”。
“陽光印網(wǎng)需要深入了解傳統(tǒng)工藝和生產(chǎn)流程，且將其變成流程化的互聯(lián)網(wǎng)化的解讀，然后以技術(shù)作為載體，才能改變舊有的采購形勢”，楊斌表示。為此，陽光印網(wǎng)現(xiàn)有的技術(shù)團隊既吸納了傳統(tǒng)加工制造領(lǐng)域的人才，也囊括了眾多互聯(lián)網(wǎng)精英，并最終將傳統(tǒng)加工制造的各類型“產(chǎn)業(yè)”和互聯(lián)網(wǎng)融合成為一體，研發(fā)并打造了其獨樹一幟的PNP智能采購管理SaaS系統(tǒng)。
該系統(tǒng)可以實現(xiàn)全國統(tǒng)一定價、采購集中管理、24小時發(fā)貨、訂單統(tǒng)一管理、集團審批管理、全國一鍵交付為主的6大功能。具體來說，陽光印網(wǎng)會為企業(yè)客戶定制PNP智能采購系統(tǒng)，在對接企業(yè)的采購需求之后，可以將企業(yè)需要采購的產(chǎn)品全部上線并統(tǒng)一管理，企業(yè)可以在線實時查看全國各地的采購狀態(tài)，有效控制采購成本，使得企業(yè)在之前分散在各地的長尾采購行為變?yōu)橐绘I輕松掌控。
在陽光印網(wǎng)揚帆遠征的同時，其依然保持了對模式的持續(xù)錘煉和對互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷開發(fā)，且在征途中嘗試將陽光輻射至更深遠的廣闊海域。
據(jù)陽光印網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁李旸介紹，陽光印網(wǎng)的海外業(yè)務(wù)始于2015年，通過搭建適用于印刷品業(yè)務(wù)的英文網(wǎng)站，用于接受國外訂單，初始階段只有一些印刷訂單，之后在圖書和促銷物料方面逐漸與眾多國外優(yōu)質(zhì)企業(yè)達成合作，而隨著其國際化戰(zhàn)略的發(fā)展，服裝事業(yè)部也依靠海量優(yōu)質(zhì)的訂單在東南亞等區(qū)域?qū)⒋罅康姆b供應(yīng)廠商納入自身的供應(yīng)鏈體系。
除此之外，陽光印網(wǎng)在國際原紙市場經(jīng)深耕細作，已與東南亞及其他區(qū)域的文化和包裝用紙供應(yīng)商達成合作，希望通過深入國際原紙供應(yīng)鏈條的細枝末節(jié)，平衡國內(nèi)紙張需求市場。截至現(xiàn)在，陽光印網(wǎng)的海外業(yè)務(wù)已經(jīng)輻射至20多個國家，且已根據(jù)當?shù)氐木唧w產(chǎn)業(yè)情況適時調(diào)整自身業(yè)務(wù)線布局。而此次和三井物產(chǎn)的合作也將為陽光印網(wǎng)在國際紙張貿(mào)易中增加更多的話語權(quán)，為其國際化戰(zhàn)略的發(fā)展提供最務(wù)實高效的推動力。
雙方成立的合資公司將會從兩個重要方面著手——全球紙張貿(mào)易和廢紙回收。合資公司將致力于為國內(nèi)的需求方匹配更合適的國際國內(nèi)紙張資源，不僅為陽光印網(wǎng)的供應(yīng)商，也為全國的印刷廠、紙箱廠提供更好的服務(wù)。
同時，基于陽光印網(wǎng)PNP智能采購管理SaaS系統(tǒng)在合資公司的應(yīng)用，將會減少整個價值。
鏈條的多余環(huán)節(jié)，促進紙張原材料生產(chǎn)商在生產(chǎn)效率、產(chǎn)品質(zhì)量、物流交付等多方面的發(fā)展，
也為需求方提供及時、便捷的原材料供應(yīng)、服務(wù)支持和實惠的采購價格。
據(jù)悉，合資公司跟市場上已有的紙張經(jīng)銷商有很大的不同，不是簡單地給印刷廠、紙張廠供應(yīng)紙張，而是把紙張供應(yīng)與印刷訂單串聯(lián)起來，形成跟印刷商、紙箱廠互為需求與供應(yīng)的深度合作關(guān)系，形成一個完美的業(yè)務(wù)閉環(huán)。
“成立合資公司，做好紙張業(yè)務(wù)這個最成熟的產(chǎn)品線，是雙方合作的第一步。鑒于三井物產(chǎn)株式會社在鋼鐵、紡織、機械、化工、能源、電子等眾多領(lǐng)域都擁有深厚的產(chǎn)業(yè)資源，所以給予合資公司可以想象和拓展的空間很大”，張紅梅表示，通過合資形式的合作，陽光印網(wǎng)看到了更多發(fā)展空間，收獲了廣泛的國際認可，也讓自身的國際化戰(zhàn)略邁出了堅實的一步。未來我們也將嘗試把陽光印網(wǎng)這樣的平臺服務(wù)模式推廣到更廣闊的海外市場，讓更多的企業(yè)受益，進而推動全球范圍內(nèi)各個傳統(tǒng)行業(yè)的上下游健康高效的發(fā)展。
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)如同大基站，在“新政策，新技術(shù)，新理念”三新戰(zhàn)略的倡導下滋養(yǎng)更多新興項目落地應(yīng)用，在傳統(tǒng)行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的轉(zhuǎn)型之路上扮演了助推器角色，正值億歐2019全球新經(jīng)濟年會期間，特此設(shè)立產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)峰會，力求從全球視角解析IT服務(wù)智能發(fā)展，邀請國內(nèi)外一線企業(yè)分享行業(yè)發(fā)展歷程及未來趨勢。
您在本場論壇可以了解到軟件、硬件、物聯(lián)網(wǎng)、5G、ABC的服務(wù)進化史，了解到新資本新市場的走向。當我們的生活離不開技術(shù)，或許整個全球市場、服務(wù)商、用戶都應(yīng)該對之有更深的思考。
峰會報名鏈接：
https://www.iyiou.com/post/ad/id/802
