題圖來自視覺中國
一款幾年前的某寶爆款款式的羽絨服，在亞馬遜上突然火了起來。
根據(jù)美媒近期的報(bào)道，一個(gè)來自中國浙江的無名羽絨服品牌Orolay在亞馬遜上火爆了起來，成了“美國女性衣櫥里的主要產(chǎn)品”，還被人們封為“亞馬遜外套”（Amazon Coat）。
它是加拿大鵝的平價(jià)替代？
這款羽絨服有多火熱呢？國外媒體已經(jīng)給出了一些例子，你感受下：
住在紐約“富人區(qū)”（上東區(qū)）的時(shí)尚顧問Gretchen Fenton，是從自己的朋友那注意到了這件羽絨服從而入手的，而她的這位朋友也是從其他朋友那里了解到的這件羽絨服。她們一致認(rèn)為：這件羽絨服是這個(gè)冬天最流行的外套。
時(shí)尚圈也已經(jīng)被這件羽絨服荼毒了。Neiman Marcus（美國奢侈品百貨）的時(shí)尚總監(jiān)Ana Maria Pimentel描述道，她第一次看到這件衣服是在她媽媽的一個(gè)朋友身上，種草入手，結(jié)果兩周后在另一個(gè)地方，發(fā)現(xiàn)自己和另外三個(gè)人撞了衫。
“無處不在”，說的可能就是這件羽絨服在美國大街上的盛景了。比如有一位買家在該商品的評價(jià)中寫道：“終于買到了，之前我在一次散步中就看到20個(gè)女人穿著它?！?/p>
還有買家表示，另一位買家則表示，從自己開始穿這件衣服以來，至少有八個(gè)朋友買了它，搞得自己都不想再穿這件衣服了。
夸張的成分一定在。不過這些表述也反映出了這款羽絨服當(dāng)下的熱度。
在美國，更有甚者已經(jīng)拿這款羽絨服和加拿大鵝、Moncler這些均價(jià)在900美金的大牌羽絨服相比較。除此之外，這件羽絨服還登上了紐約雜志，受到了Neiman Marcus時(shí)裝總監(jiān)Ana Maria Pimentel和Ana Maria Pimentel 創(chuàng)始人Cayli Cavaco的夸贊。另外，它還作為Oversize風(fēng)外套被小天后蕾哈娜收進(jìn)了自己的衣柜中。
目前，亞馬遜上，這款售價(jià)為99.99~139.99美元的羽絨服已經(jīng)積累了近6000多條評價(jià)，其中超過80%都是4星和5星好評。
其實(shí)如果你有留意，便能想起來這樣的款式在早幾年正是某寶的爆款。不過，顯然某寶上這個(gè)款式早已經(jīng)已經(jīng)過了自己的生命周期。那么這款被拿來“比肩”加拿大鵝的羽絨服是怎么在美國火起來的呢？
它為什么能火？
現(xiàn)象級爆款總是離不開天時(shí)和地利。比如這款羽絨服的火熱，背后就有著美國極寒天氣的大背景。
美國的這個(gè)冬天是近年來最為嚴(yán)寒的一個(gè)冬天。就在此刻，極寒天氣還在美國中北、中西部地區(qū)多地肆意。1月30日，美國中西部地區(qū)的氣溫一度降至30多年來最低值。美國的這次寒潮為美國中西部以及東北部各州帶來了大幅度降溫和降雪，接近2/3的美國地區(qū)變成了一個(gè)冰窖，芝加哥的最低氣溫甚至低于了南極。目前，這樣的惡劣天氣已經(jīng)造成至少5人死亡。
這樣的極寒天氣給了羽絨服品類脫銷的先決條件。
另外，這款羽絨服本身所具備的性價(jià)比則是另一個(gè)前提。據(jù)媒體介紹，這件羽絨服防水、防風(fēng)，非?！皩?shí)用”。在國外消費(fèi)者的審美中，其不對稱的外形也引領(lǐng)了一撥潮流。況且，售價(jià)僅不到130美元，夫復(fù)何求？
因?yàn)椴煌奈幕尘?，國外用戶的消費(fèi)觀自有一套，多數(shù)人并不在意產(chǎn)品是否是大牌，更多注重的還是性價(jià)比和質(zhì)量。
當(dāng)然，最重要的恐怕還是社交效應(yīng)的造勢。外媒就引用咨詢公司Mintel的高級零售和電子商務(wù)分析師Alexis DeSalva的分析稱，該品牌的成功在一定程度上還是歸功于社交媒體效應(yīng)。
這有著數(shù)據(jù)支撐：調(diào)查顯示，年齡在18歲到34歲之間的女性，56%的人愿意購買一樣?xùn)|西，是因?yàn)榕笥言谏缃幻襟w上發(fā)布了這款產(chǎn)品的信息，而在所有年齡組，這一比例為38%。
在外媒的報(bào)道中，英國市場營銷機(jī)構(gòu)Geometry的CEO歇爾·惠蘭（Michelle Whelan）就對這種現(xiàn)象表示，一些購物者會被發(fā)現(xiàn)元素所吸引?！熬W(wǎng)紅、名人、母親和青少年可以通過購買一件外套被聯(lián)系在一起。雖是一款不知名的外套，但價(jià)格人人都付得起，并且在全球最大的零售平臺上可以買到?！?/p>
能選品用來做跨境的產(chǎn)品，一般質(zhì)量都還過得去，這是因?yàn)?，商家做亞馬遜業(yè)務(wù)不管是用FBA（亞馬遜倉儲）還是商家國際物流自配送，都會產(chǎn)生不小的運(yùn)輸成本，一旦發(fā)生退換貨或者，就會產(chǎn)生需要商家負(fù)擔(dān)的額外成本。
當(dāng)然，也不乏有吐槽產(chǎn)品質(zhì)量的差評存在：
總之，美國地區(qū)的極寒天氣讓羽絨服成為了剛需，加之產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計(jì)說的過去，價(jià)格也不貴，又在亞馬遜和Instagram等社交平臺上經(jīng)過病毒式的傳播，讓Orolay羽絨服一炮而紅。
那么這件羽絨服到底賣出了多少錢？
根據(jù)鳳凰科技的報(bào)道，該品牌創(chuàng)始人邱佳偉透露，該品牌的羽絨服在美國的銷售幾乎全部通過亞馬遜網(wǎng)站，占據(jù)了公司總收入的70%?！霸?月份賺的錢比2017年全年都多”。邱佳偉預(yù)計(jì)，他的公司在1月份的銷售額有望達(dá)到500萬美元，今年則能夠創(chuàng)收3000萬美元至4000萬美元。
亞馬遜中國中小賣家的春天來了嗎？
單品一個(gè)月百萬級的銷量，這樣的體量在亞馬遜上，“已經(jīng)屬于“大賣”（大賣家）了?！痹诟＝ㄗ隹缇畴娚虅?chuàng)業(yè)的Joe這樣告訴虎嗅。
不過，爆款往往都有生命周期，另一位從事過亞馬遜運(yùn)營的人士表示，亞馬遜上的鞋服類品類的生命周期只有1~2年，而準(zhǔn)確來講是按季度算，“比如冬天的大衣，賣個(gè)2年的冬季就差不多了?！痹撊耸空f。
中國中小賣家在亞馬遜上打出“爆款”本是個(gè)很常見的事情，不過這個(gè)品牌略有不同的是，它是以自己的品牌為概念打出去的。
要知道，中國賣家在亞馬遜開店和在淘寶開店不太一樣。對于大部分中國店家的商鋪，他們并不強(qiáng)調(diào)“品牌”的概念。即，更多的賣家在亞馬遜做的是“二道販”的工作——自己在亞馬遜的店鋪就像一家雜貨店，既可以賣鞋服，也可以售賣玩具等不同的品類，選品可以來自國內(nèi)不同的廠家，一家店鋪可以擁有多種繁雜的品牌。
這種情況下，就算店鋪內(nèi)有一款產(chǎn)品被打爆，它和其他產(chǎn)品之間能產(chǎn)生的聯(lián)動效應(yīng)并不是很強(qiáng)，從而可能出現(xiàn)一個(gè)店鋪只有一個(gè)爆款，其他的SKU都是滯銷品的狀況。
但這款羽絨服品牌是擁有自己的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)工序，一款產(chǎn)品的打爆已經(jīng)為為其品牌帶來了協(xié)同和推廣作用。Joe告訴虎嗅，之所以這個(gè)品牌能成為現(xiàn)象級，是因?yàn)橛脩粢呀?jīng)對這款爆款背后的品牌產(chǎn)生了認(rèn)知，從而帶動了其他的款式的銷量。這就出現(xiàn)了消費(fèi)者為搶到一件該品牌的羽絨服為傲的場景。
據(jù)了解，目前該品牌并不打算在國內(nèi)市場進(jìn)行拓展，而是繼續(xù)專注于亞馬遜等跨境電商平臺。除美國市場外，Orolay現(xiàn)有的其他市場還包括歐洲、日本、臺灣和澳大利亞。
公開報(bào)道中，邱佳偉說：“我們的確在早期時(shí)有在阿里巴巴上銷售，但中國平臺的競爭要更加地激烈?！?/p>
在這背后，是中國賣家熱衷跨境電商的狀況。亞馬遜上還有著龐大的中國中小賣家群體，說他們的春天來了尚早，因?yàn)檫@樣的爆款案例并不多見，現(xiàn)象級畢竟很是難得，但眼熱之余，中小賣們從中或許可以得到一些領(lǐng)悟。
爆款不易，且打且珍惜。
