成就電商銷(xiāo)量神話 抖音廣告精準(zhǔn)引流

“數(shù)字化轉(zhuǎn)型”是指對(duì)對(duì)公司的組織和業(yè)務(wù)流程進(jìn)行徹底改革，使企業(yè)能夠利用新興技術(shù)讓業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)。據(jù)調(diào)查，到2020年全球數(shù)字化轉(zhuǎn)型相關(guān)的行業(yè)增加值將達(dá)到10萬(wàn)億美元，全球1000強(qiáng)企業(yè)中的67%、中國(guó)1000強(qiáng)企業(yè)中的50%都會(huì)把數(shù)字化轉(zhuǎn)型作為企業(yè)的戰(zhàn)略核心。盡管目前很多企業(yè)都在部署云計(jì)算、大數(shù)據(jù)分析、物聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)辦公等解決方案，但更多企業(yè)仍處于數(shù)字化轉(zhuǎn)型的探索時(shí)期，企業(yè)數(shù)字化進(jìn)程仍受阻于IT實(shí)施的不足，鮮少企業(yè)有一個(gè)完整的數(shù)字化轉(zhuǎn)型藍(lán)圖。面對(duì)如何數(shù)字化轉(zhuǎn)型，企業(yè)用戶需要重新思考企業(yè)文化、戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)流程以及其他方方面面的問(wèn)題，甚至包括與伙伴的合作。

在如此大的市場(chǎng)下，歐電云作為一家行業(yè)新興企業(yè)，從0到1，3年的時(shí)間從無(wú)到有，基于自主研發(fā)的SRP大中臺(tái)已幫助眾多企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型與智慧運(yùn)營(yíng)，助力企業(yè)突破發(fā)展瓶頸，產(chǎn)品與服務(wù)得到了包括多家世界500強(qiáng)零售巨頭，伊芙麗、珀萊雅、晨光文具、來(lái)伊份、京客隆、歐普照明等公司高度認(rèn)可，并與華為云、京東云、騰訊云等達(dá)成戰(zhàn)略合作，共同拓展全渠道、新零售市場(chǎng)。是什么讓歐電云能如此快速的跑進(jìn)行業(yè)第一陣營(yíng)，頻頻獲得行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的青睞呢?

1. 歐電云從誕生之日起就肩負(fù)了不一樣的使命

歐電云2015年初成立，最初的想法是幫助傳統(tǒng)企業(yè)做整個(gè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型為使命的企業(yè)。歐電云最早是要打造一個(gè)最完整的顧客數(shù)字化平臺(tái)，這是我們最重要的目標(biāo)。因?yàn)槟愦蛟炝诉@樣的平臺(tái)，你就有可能成為一個(gè)線上線下一體化的零售運(yùn)營(yíng)體系。非常強(qiáng)調(diào)的是運(yùn)營(yíng)模型，因?yàn)槲覀兛?，傳統(tǒng)零售還是比較被動(dòng)的。電商的邏輯更是主動(dòng)運(yùn)營(yíng)的模型，未來(lái)一體化的運(yùn)營(yíng)模型，是未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)。為什么要這樣做?它具有掌控力。一個(gè)零售企業(yè)、一個(gè)品牌企業(yè)，如果你對(duì)企業(yè)沒(méi)有掌控力，其實(shí)是蠻痛苦的一件事。另外，我們希望流量回歸。80%以上的銷(xiāo)售還是來(lái)自于線下，從這個(gè)緯度來(lái)講，以后流量的主體還是在線下，線上線下的融合，使得傳統(tǒng)企業(yè)成為流量的主宰。

在此基礎(chǔ)上歐電云研發(fā)了SRP大中臺(tái)，以“大中臺(tái)、小前臺(tái)、輕后臺(tái)”為核心思路。大中臺(tái)是指以人為中心，將全鏈路數(shù)據(jù)與業(yè)務(wù)鏈接在一起，同時(shí)解決企業(yè)內(nèi)部與外部的社會(huì)化資源全渠道、多業(yè)態(tài)商業(yè)協(xié)同的管理平臺(tái)。它是從ERP(企業(yè)資源計(jì)劃)以及中臺(tái)系統(tǒng)發(fā)展而來(lái)的，它改變了ERP基于企業(yè)內(nèi)部管理流程而設(shè)計(jì)的思路，轉(zhuǎn)為圍繞以人為核心的設(shè)計(jì)思想，跳出了傳統(tǒng)的管理邊界。同時(shí)解決了中臺(tái)系統(tǒng)無(wú)法滿足企業(yè)內(nèi)部與外部資源有效的商業(yè)協(xié)同的問(wèn)題，使企業(yè)真正做到了決策即運(yùn)營(yíng)，優(yōu)化了企業(yè)的決策與運(yùn)營(yíng)體系的實(shí)時(shí)互通等問(wèn)題。反映了企業(yè)在以人為核心的全新運(yùn)行模式下，可以合理、高效、智能化的調(diào)配企業(yè)內(nèi)外部的社會(huì)化資源，在消費(fèi)者需求和行為變化的時(shí)候，幫助企業(yè)快速做出決策并支撐企業(yè)的柔性拓展，提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

2. 行業(yè)明星C TO 二次創(chuàng)業(yè)，專業(yè)人做專業(yè)事

歐電云的創(chuàng)始人韓軍，具有20年的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，是SAP進(jìn)入中國(guó)第一個(gè)ERP項(xiàng)目的實(shí)施負(fù)責(zé)人，2007年，從零開(kāi)始打造1號(hào)店技術(shù)系統(tǒng)，支持1號(hào)店業(yè)務(wù)每年數(shù)倍的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，促使1號(hào)店成為中國(guó)電子商務(wù)的巨頭。豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，深厚的專業(yè)技能，具有廣泛影響力的商業(yè)案例。作為在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)具備一定影響力的他來(lái)說(shuō)，完全可以做做投資人、日常參加行業(yè)峰會(huì)給后輩們一些指導(dǎo)，舒舒服服的過(guò)日子。但是，對(duì)于企業(yè)級(jí)管理軟件的熱情，以及在經(jīng)歷了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的浪潮之后，作為一個(gè)行業(yè)老兵，韓軍仍然保持了對(duì)工作充滿熱情的人，以及保持了自己堅(jiān)毅的性格。為什么德國(guó)人可以開(kāi)創(chuàng)一個(gè)軟件時(shí)代，打造一個(gè)世界級(jí)的軟件企業(yè)，中國(guó)在經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展之后，越來(lái)越多的企業(yè)需要在數(shù)字化轉(zhuǎn)型上有所突破，也存在很大的空間，為什么中國(guó)人不能創(chuàng)造自己的軟件時(shí)代，引領(lǐng)全球的數(shù)字化轉(zhuǎn)型潮流趨勢(shì)，培育中國(guó)人自己的世界級(jí)軟件企業(yè)呢?這也是韓軍以及歐電云的核心團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)的初衷。

3. 歐電云大中臺(tái)對(duì)企業(yè)的價(jià)值

大中臺(tái)是指以人為中心，將全鏈路數(shù)據(jù)與業(yè)務(wù)鏈接在一起，同時(shí)解決企業(yè)內(nèi)部與外部的社會(huì)化資源全渠道、多業(yè)態(tài)商業(yè)協(xié)同的管理平臺(tái)。它是從ERP(企業(yè)資源計(jì)劃)以及中臺(tái)系統(tǒng)發(fā)展而來(lái)的，它改變了ERP基于企業(yè)內(nèi)部管理流程而設(shè)計(jì)的思路，轉(zhuǎn)為圍繞以人為核心的設(shè)計(jì)思想，跳出了傳統(tǒng)ERP軟件的管理邊界。同時(shí)解決了中臺(tái)系統(tǒng)無(wú)法滿足企業(yè)內(nèi)部與外部資源有效的商業(yè)協(xié)同的問(wèn)題，使企業(yè)真正做到了決策即運(yùn)營(yíng)，優(yōu)化了企業(yè)的決策與運(yùn)營(yíng)體系的實(shí)時(shí)互通等問(wèn)題。反映了企業(yè)在以人為核心的全新運(yùn)行模式下，可以合理、高效、智能化的調(diào)配企業(yè)內(nèi)外部的社會(huì)化資源，在消費(fèi)者需求和行為變化的時(shí)候，幫助企業(yè)快速做出決策并支撐企業(yè)的柔性拓展，提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

歐電云SRP大中臺(tái)在幫助領(lǐng)軍企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型過(guò)程中主要解決了企業(yè)遇到的如下6大痛點(diǎn)：

1) 如何實(shí)時(shí)的滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求？通過(guò)全渠道觸點(diǎn)洞察消費(fèi)者行為。

越來(lái)越多的領(lǐng)軍企業(yè)采用全渠道策略，然而全渠道所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)規(guī)模龐大。但是大多數(shù)企業(yè)都無(wú)法有效利用這些數(shù)據(jù)，來(lái)滿足消費(fèi)者千人千面的需求。

2) 如何打破信息孤島？幫助企業(yè)內(nèi)部各個(gè)部門(mén)與外部合作伙伴更快的協(xié)同響應(yīng)新機(jī)遇。

IT系統(tǒng)建設(shè)受制歷史局限性，先后實(shí)施的系統(tǒng)頂層設(shè)計(jì)不足，各系統(tǒng)間相互游離，形成大量信息孤島。各渠道以及供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)碎片化嚴(yán)重，數(shù)據(jù)集成困難，難以發(fā)揮數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)。

3) 如何加強(qiáng)總部掌控力？讓CEO的決策即運(yùn)營(yíng)，解決全渠道、多業(yè)態(tài)布局帶來(lái)的統(tǒng)一管理的低效問(wèn)題。

數(shù)據(jù)收集滯后，時(shí)效性差，運(yùn)營(yíng)決策及對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)滯后，總部缺少管控各業(yè)態(tài)各分公司業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的渠道，掌控力不足。各分公司或系統(tǒng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)口徑不一致。資源調(diào)撥難，缺乏統(tǒng)一管控。資源浪費(fèi)嚴(yán)重。

4) 如何集成跨平臺(tái)的多種系統(tǒng)與應(yīng)用？使供銷(xiāo)一體化降低管理與運(yùn)營(yíng)成本。

隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展企業(yè)采購(gòu)的軟件類(lèi)型越來(lái)越多，員工需要在多個(gè)系統(tǒng)間反復(fù)切換，重復(fù)提交數(shù)據(jù)進(jìn)行業(yè)務(wù)操作，作業(yè)成本高，效率低下，協(xié)同困難。供銷(xiāo)分離，多業(yè)務(wù)系統(tǒng)獨(dú)立結(jié)算，在新零售越來(lái)越豐富的玩法下，財(cái)務(wù)核算成本高，難度大。

5) 如何在保持當(dāng)前業(yè)務(wù)正常運(yùn)營(yíng)的同時(shí)，現(xiàn)有的數(shù)字化體系能夠支持企業(yè)業(yè)務(wù)的柔性拓展與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新？

原有以ERP為代表的傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化系統(tǒng)架構(gòu)難以適應(yīng)新業(yè)務(wù)發(fā)展需求，改造成本高，性能差，易用性差。當(dāng)有新的業(yè)務(wù)拓展時(shí)無(wú)法良好的適配和融合。

6) 數(shù)字化如何賦能組織？讓企業(yè)的員工與部門(mén)都能發(fā)揮最大的價(jià)值，而不是依靠管理與監(jiān)督驅(qū)動(dòng)。

隨著企業(yè)全渠道的布局，數(shù)據(jù)抓取與積累越來(lái)越多，單一的數(shù)據(jù)挖掘與分析只能輔助CEO等進(jìn)行決策，對(duì)于企業(yè)內(nèi)部的組織部門(mén)并不能直接賦能體現(xiàn)價(jià)值。企業(yè)需要將數(shù)據(jù)與業(yè)務(wù)體系打通，在數(shù)據(jù)反饋與決策的同時(shí)，各個(gè)組織部門(mén)能相應(yīng)的調(diào)動(dòng)相關(guān)的企業(yè)內(nèi)部與外部的社會(huì)化資源來(lái)匹配，才能發(fā)揮數(shù)據(jù)的最大價(jià)值，真正的賦能組織。

2015年，歐電云成立。韓軍以自己20年的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，帶領(lǐng)了一支有豐沛創(chuàng)造力的技術(shù)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中，首次研發(fā)出歐電云SRP系統(tǒng)。并以特有的云中臺(tái)服務(wù)模式、先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字智慧電商經(jīng)營(yíng)理念配合核心互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)研發(fā)及運(yùn)維手段、以SaaS云服務(wù)模式幫助傳統(tǒng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的系統(tǒng)應(yīng)運(yùn)而生。

以盒馬為代表的新零售形式在試圖顛覆傳統(tǒng)大賣(mài)場(chǎng)零售形式。中國(guó)的零售形式從來(lái)沒(méi)有像今天這樣活躍。在新零售的推動(dòng)下，未來(lái)的中國(guó)零售市場(chǎng)將朝向更加多元化的發(fā)展方向加快創(chuàng)新發(fā)展。

一、 數(shù)據(jù)與業(yè)務(wù)協(xié)同的作用

新零售推進(jìn)了零售技術(shù)的快速進(jìn)步?；诖髷?shù)據(jù)環(huán)境的零售信息技術(shù)在快速提升;采用互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)，變革企業(yè)傳統(tǒng)信息系統(tǒng)，構(gòu)建企業(yè)數(shù)字化中臺(tái)，用數(shù)字化打通人貨場(chǎng)，改變和提升零售效率。

特別是在阿里、騰訊、京東、蘇寧等巨頭企業(yè)的推動(dòng)下，整體零售行業(yè)的數(shù)字化創(chuàng)新發(fā)生較大變化。數(shù)字化完成對(duì)消費(fèi)者洞察、數(shù)字化選品、數(shù)字化打通全鏈路、構(gòu)建數(shù)字化供應(yīng)鏈體系。

各種的智能技術(shù)在快速應(yīng)用到零售領(lǐng)域;AI技術(shù)、RFID技術(shù)、LBS技術(shù)、IOT技術(shù)在推動(dòng)零售的技術(shù)創(chuàng)新。技術(shù)改變零售效率將成為未來(lái)中國(guó)零售發(fā)展的重要方向。

零售商通?？梢苑譃閮深?lèi)：一類(lèi)是實(shí)物零售商，以商超為代表，另一類(lèi)是服務(wù)零售商，比如餐飲連鎖。每一個(gè)細(xì)分行業(yè)都有它的獨(dú)特屬性，比如生鮮行業(yè)產(chǎn)品的保質(zhì)期非常短，只有1-2天;藥品行業(yè)需要跟蹤同一批次所有藥品的流向，服裝行業(yè)需要記錄和分析每個(gè)款式、尺寸、顏色的服裝銷(xiāo)售情況。

數(shù)據(jù)與智能技術(shù)的發(fā)展，是為了更好的協(xié)同業(yè)務(wù)。新零售涉及業(yè)務(wù)廣泛，上千萬(wàn)的SKU，這就需要對(duì)不同的業(yè)務(wù)模式進(jìn)行分類(lèi)協(xié)同。

二、 業(yè)務(wù)中臺(tái)是基礎(chǔ)，脫離了業(yè)務(wù)談數(shù)據(jù)一切都耍流氓。

新零售自從一提出就備受青睞，各種大數(shù)據(jù)、云計(jì)算技術(shù)不斷被應(yīng)用其中，傳統(tǒng)企業(yè)開(kāi)始拋棄原有的ERP系統(tǒng)搭建技術(shù)中臺(tái)，電商行業(yè)開(kāi)始廣開(kāi)門(mén)店，收購(gòu)線下商超，像匯通達(dá)借鑒日本7-11模式，賦能鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻老婆店，做到了兩年融資18億。

歸根結(jié)底，不論是技術(shù)中臺(tái)、數(shù)據(jù)協(xié)同，都只是手段，核心還是對(duì)行業(yè)的深耕業(yè)務(wù)模塊的拆分和構(gòu)建框架，才能走得更遠(yuǎn)。

三、 歐電云大中臺(tái)的作用和成功應(yīng)用

歐電云是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的新零售全渠道商業(yè)協(xié)同解決方案服務(wù)商。以用戶為中心基于大中臺(tái)理念使架構(gòu)、數(shù)據(jù)、業(yè)務(wù)一體化，實(shí)現(xiàn)社會(huì)化資源全渠道、多業(yè)態(tài)的智慧協(xié)同。 將企業(yè)前端業(yè)務(wù)與后端管理全面集成，可打通B2B、B2C、B2B2C、O+O等業(yè)務(wù)場(chǎng)景，讓數(shù)據(jù)流通更即時(shí)、商業(yè)決策更暢通、成就更優(yōu)商業(yè)價(jià)值。 目前，歐電云已幫助眾多企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型與智慧運(yùn)營(yíng)，助力企業(yè)突破發(fā)展瓶頸，產(chǎn)品與服務(wù)得到了包括中國(guó)供銷(xiāo)集團(tuán)、珀萊雅、晨光文具、來(lái)伊份、京客隆、歐普照明等公司高度認(rèn)可，并與華為云、京東云、騰訊云等達(dá)成戰(zhàn)略合作，共同拓展全渠道、新零售市場(chǎng)。