近幾年，電商行業(yè)的細分市場不斷誕生并崛起，而如今最炙手可熱的就是“庫存電商”。據(jù)艾瑞咨詢對外發(fā)布的國內(nèi)首份《中國庫存電商行業(yè)研究報告》（以下簡稱“報告”）顯示，2018年，整個庫存電商行業(yè)的市場規(guī)模已達205.3億，其中S2b2C類庫存電商的市場規(guī)模約為130.3億。預(yù)計2022年，S2b2C類庫存分銷平臺市場規(guī)模將達到1500億，未來以S2b2C模式為主的庫存電商將成未來趨勢。

圖：2018年-2022年S2b2C類庫存電商市場規(guī)模

同時，報告還顯示，在過去兩年，庫存電商領(lǐng)域僅對外公布的億元級別融資就有近10次，累計的總?cè)谫Y金額約50億。可以說，無論是在發(fā)展規(guī)模、融資規(guī)模，還是未來趨勢上，庫存電商都正搶占賽道，成為電商紅海中的“新藍海”。

行業(yè)、政策等多重因素下，庫存電商崛起

事實上，多項數(shù)據(jù)也表明了庫存電商的崛起并不意外。根據(jù)光大證券在今年6月發(fā)布的《紡織服裝行業(yè)2019年下半年投資策略》顯示，隨著2018年二季度以來外部需求持續(xù)疲軟的影響加大，2019年一季度存貨周轉(zhuǎn)現(xiàn)放緩，終端需求疲弱給行業(yè)貨品消化加大難度、帶來干擾，周轉(zhuǎn)天數(shù)持續(xù)放緩。無獨有偶，東方證券也曾發(fā)布數(shù)據(jù)指出，大部分服飾企業(yè)的庫存天數(shù)都在150天以上，極少數(shù)有企業(yè)能夠把庫存天數(shù)控制在100天以內(nèi)。

圖：品牌服飾上市公司庫存天數(shù)

不難看出，服飾品牌方們正面臨庫存周轉(zhuǎn)問題，庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)延長且居高不下，因此品牌方需要為之付出倉儲等費用，導(dǎo)致成本大幅增加，現(xiàn)金流也將承壓。在這種種壓力之下，服飾品牌方們的去庫存需求自然非常急切，但傳統(tǒng)清庫存方式劣勢明顯，無法滿足品牌方的多種需求。而庫存電商則由于快速清理，不影響產(chǎn)品流通，不占用品牌方資源；不影響品牌方自有價格體系和品牌形象；對毛利要求較低，回款周期較短，能使品牌方快速獲得現(xiàn)金流等優(yōu)勢獲得了品牌方的青睞。

不僅如此，為品牌方去庫存也是響應(yīng)國家政策的號召。據(jù)了解，近幾年，國家一直在積極倡導(dǎo)多個行業(yè)應(yīng)去產(chǎn)能、降成本。例如，早在2017年的政府工作報告中就曾將 “扎實有效去產(chǎn)能”放在當(dāng)年重點工作任務(wù)的首位。

如果說品牌方去庫存的強烈需求、國家去產(chǎn)能的政策號召為庫存電商的崛起打下基礎(chǔ)，那么，下沉市場崛起，面向三四五線城市的分銷商對正品貨源需求的飆升，則為庫存電商的進一步發(fā)展提供了動力。

根據(jù)Mob研究院發(fā)布的《2019“下沉市場”圖鑒》顯示，截至2019年4月，下沉市場活躍用戶規(guī)模維持在6.7億左右量級，占據(jù)超過一半的市場規(guī)模?？梢哉f，隨著三四線城市用戶爆發(fā)，下沉市場儼然已成為移動線上消費主力，并且未來的五到十年仍將是市場藍海。而在三四線城市，移動互聯(lián)網(wǎng)的紅利正在將人口的消費能力大量釋放，這是一種消費能力的釋放，孕育著巨大的市場機遇。

然而，面對這巨大的市場機遇，分銷商們（小b）卻苦于供應(yīng)鏈、營銷和品牌正品的不足，無法獲取大規(guī)模流量。在此情況下，庫存電商的出現(xiàn)不僅為分銷商們帶來了品牌正品貨源，更為品牌庫存消費帶來巨大流量。

庫存電商“新藍海”競爭激烈，誰將脫穎而出？

面對這樣一片“新藍?！?，自然吸引了大批玩家的入局。報告顯示，現(xiàn)階段，庫存電商市場已迎來了100-150家玩家入場。同時，目前庫存電商行業(yè)仍然處于快速發(fā)展期，2019年上半年仍有不少玩家入局，預(yù)計2019年底玩家會全部進入賽道，競爭會愈發(fā)激烈。并且行業(yè)還在探索的階段，各平臺還在豐滿自身羽翼，隨著新進入者競爭會逐漸激烈，預(yù)計兩年內(nèi)市場飽和。

那么，在這激烈的競爭中，如何才能在庫存電商頭部平臺未形成之時，快速入場并迅速占領(lǐng)社交電商行業(yè)地位？有業(yè)內(nèi)人士分析認為，一眾玩家只有基于S2b2C創(chuàng)新模式，并憑借“社交+‘零庫存’分銷”的形式，才能形成自身強大的競爭優(yōu)勢，增加獲勝籌碼。

例如，以一手先貨源為代表的社交電商批發(fā)平臺正是在S2b2C模式下，通過打通上下游，構(gòu)建了強大的供應(yīng)鏈體系。這些平臺上游打通供應(yīng)商的貨源API，直接對接品牌方，下游服務(wù)批發(fā)商、分銷商，可以實現(xiàn)同步發(fā)貨、同步庫存、同步對賬、同步訂單，代購無需為真實貨源煩惱。例如一手先貨源就直接連接了GUCCI、阿瑪尼、施華洛世奇、Champion、Lee、迪士尼、adidas、百雀羚等5000+品牌商，可為分銷商提供1折高端品牌庫存。

此外，這些平臺還立足于技術(shù)創(chuàng)新，形成技術(shù)優(yōu)勢。以一手先貨源為例，在云、智能供應(yīng)鏈、AI識別技術(shù)、SaaS系統(tǒng)等領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)軟硬件技術(shù)的融合，從而形成獨特的軟硬件互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)協(xié)同系統(tǒng)。同時，得益于強大的云技術(shù)支持，一手先貨源可免費為分銷商、庫存品牌商提供光谷云服裝鞋帽版，打通貨源及庫存API，從而使平臺、批發(fā)商、品牌商和零售店的庫存實現(xiàn)隨時同步，進行經(jīng)銷存的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，方便庫存管理。同時，一手先貨源還將商品數(shù)字化、圖片化，幫助平臺用戶簡化交易流程，降低服務(wù)成本，極大地提升了分銷效率。

更值得一提的是，一手先貨源還有母公司韓國瓷肌的強有力支持。這意味著，一手先貨源不僅擁有強大的資金鏈，更擁有韓國知名醫(yī)學(xué)護膚品牌的第一手貨源以及過億用戶數(shù)據(jù)資源。這顯然為一手先貨源逐鹿庫存電商“新藍?！碧峁┝藞詫嵉暮髠淞α?。

品牌方需要通過更新?lián)Q代的方式來刺激生產(chǎn)獲得利潤，但更新?lián)Q代就不可避免會帶來庫存問題，而庫存很可能反噬品牌方。在此情況下，以一手先貨源為代表的庫存電商，憑借S2b2C創(chuàng)新模式以及強大的供應(yīng)鏈體系，不僅為品牌方提供了去庫存的高速有效解決方案，更為面向三四五線城市的分銷商帶去優(yōu)質(zhì)低價的正品貨源。同時，一手先貨源也將憑借技術(shù)、貨源、數(shù)據(jù)資源等優(yōu)勢，在一眾玩家中脫穎而出。