“這是一場(chǎng)指尖上的革命，它會(huì)改變我們的售樓營(yíng)銷(xiāo)方式。”奧園地產(chǎn)信息總監(jiān)張永虎博士還沉浸在金蝶房地產(chǎn)剛剛發(fā)布的移動(dòng)售樓的新品品鑒回味中，連連贊嘆。與奧園張博士有著同樣感受的，還有來(lái)自珠三角地區(qū)30余家百萬(wàn)地產(chǎn)以上的企業(yè)高層，他們一同于8月16日下午，在廣州?南沙奧園的樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)，感受到了由金蝶建筑與房地產(chǎn)行業(yè)事業(yè)部呈現(xiàn)的一場(chǎng)指尖上的售樓革命！

　 經(jīng)過(guò)7月份的大型線(xiàn)上推廣預(yù)熱后，8月16日，金蝶“移動(dòng)售樓”在南沙奧園正式首發(fā)！在金蝶移動(dòng)售樓的新品發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，金蝶中國(guó)助理總裁、建筑與房地產(chǎn)行業(yè)事業(yè)部總經(jīng)理周華鋒一開(kāi)場(chǎng)的演講就因生動(dòng)真切、深遠(yuǎn)意蘊(yùn)讓所有來(lái)賓不僅感受到金蝶的新產(chǎn)品——移動(dòng)售樓所帶來(lái)的無(wú)限價(jià)值，更感受到金蝶是一位值得并肩奮戰(zhàn)的有力戰(zhàn)友！他點(diǎn)出移動(dòng)售樓的最大價(jià)值就是“專(zhuān)注于提升來(lái)訪(fǎng)簽約率”，“只要一臺(tái)IPAD，就能展示樓盤(pán)的所有優(yōu)勢(shì)，將有效幫助房地產(chǎn)企業(yè)提高清盤(pán)速度、去庫(kù)存，快速回籠資金”。

　 隨后，廣東省房地產(chǎn)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)蔡穗聲先生就房地產(chǎn)的形勢(shì)進(jìn)行了分享，蔡會(huì)長(zhǎng)用2008年-2012年6月的詳細(xì)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)，深度剖析房地產(chǎn)政策走向。廣東省談到南中國(guó)的房地產(chǎn)當(dāng)下市場(chǎng)回暖是好事，不是洪水猛獸；市場(chǎng)回暖還不穩(wěn)定、有反復(fù)、有波動(dòng)，去庫(kù)存尚需時(shí)日。在此形勢(shì)下愈加要求房地產(chǎn)企業(yè)加快轉(zhuǎn)型，運(yùn)用新型的技術(shù)手段促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)方式的轉(zhuǎn)變，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　 金蝶還對(duì)2012年研究成果進(jìn)行了分享，并首次發(fā)布了涵蓋移動(dòng)售樓、移動(dòng)決策導(dǎo)航、移動(dòng)BI、移動(dòng)通訊錄、移動(dòng)工作流等為一體的金蝶云管理解決方案。最后，在大家的期待中，金蝶“移動(dòng)售樓首發(fā)儀式”隆重舉行，當(dāng)美麗端莊的南沙奧園置業(yè)顧問(wèn)手持iPad，使用移動(dòng)售樓工具為大家詳細(xì)介紹了南沙奧園的樓盤(pán)概況后，全場(chǎng)氣氛瞬間達(dá)到高點(diǎn)，大家紛紛感嘆這塊產(chǎn)品的絕佳用戶(hù)體驗(yàn)性和實(shí)用性，并就各自的觀感進(jìn)行了熱烈討論。

　 所有偉大的時(shí)代都有一個(gè)小宇宙在熊熊燃燒。在中國(guó)，企業(yè)應(yīng)用軟件ERP，從啟蒙到流行，經(jīng)歷了漫長(zhǎng)的30年，但企業(yè)移動(dòng)應(yīng)用卻只用了3年的時(shí)間就得到了業(yè)界的追捧。大家紛紛表示，通過(guò)共同品鑒“指尖上的售樓”，深切感受到了金蝶移動(dòng)應(yīng)用帶來(lái)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式變革的魅力！

　 金蝶移動(dòng)售樓一經(jīng)推出，因新穎的移動(dòng)應(yīng)用而備受業(yè)內(nèi)矚目。為此，記者專(zhuān)門(mén)采訪(fǎng)了金蝶建筑與房地產(chǎn)周華鋒總經(jīng)理：

　 周華鋒：金蝶是一家極具使命感和責(zé)任感的軟件公司，創(chuàng)新是我們永恒的動(dòng)力，而幫助客戶(hù)成功是我們的服務(wù)理念。傳統(tǒng)ERP（企業(yè)應(yīng)用軟件）發(fā)展到今天，除了繼續(xù)為客戶(hù)帶來(lái)信息管理的各種變革外，還需要融入新的技術(shù)、新的元素，讓傳統(tǒng)的ERP變得更加的靈活、便捷，讓信息化管理真正做到觸手可及。這是信息化發(fā)展的趨勢(shì)，更是客戶(hù)需求的極致表達(dá)。而金蝶正是敏銳抓住了這種趨勢(shì)，密切關(guān)注客戶(hù)需求，才蘊(yùn)育出了“移動(dòng)售樓”這款產(chǎn)品。

　 設(shè)計(jì)“移動(dòng)售樓”這款產(chǎn)品初期，我們顛覆了以往設(shè)計(jì)ERP 產(chǎn)品的理念，完全從客戶(hù)的需求角度出發(fā)，深入到了眾多房地產(chǎn)售樓的一線(xiàn)，去觀察、去理解、去摸索，目的就是為了能最真實(shí)的還原客戶(hù)的實(shí)際售樓場(chǎng)景，做一款真正意義上的、專(zhuān)注于客戶(hù)體驗(yàn)的產(chǎn)品。房地產(chǎn)客戶(hù)最關(guān)注的環(huán)節(jié)是什么？怎么幫助他們解決最關(guān)注的問(wèn)題？國(guó)家的宏觀調(diào)控讓房地產(chǎn)企業(yè)正經(jīng)歷地產(chǎn)寒冬，快速去庫(kù)存、回籠資金是房地產(chǎn)企業(yè)迫切關(guān)注的問(wèn)題所在，所以我們要找到一種有效的工具或者手段來(lái)幫助他們消除庫(kù)存，快速地提高資金的周轉(zhuǎn)。所以，“移動(dòng)售樓”正滿(mǎn)足了這一需求，它通過(guò)便捷的操作手段、將所有的樓盤(pán)信息都能通過(guò)iPad活靈活現(xiàn)的展現(xiàn)出來(lái)，大大提高了置業(yè)顧問(wèn)的工作效率，并且能在客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲的最高點(diǎn)迅速下單，而且能走出售樓處，不拘于時(shí)間和空間的限制，極大地延伸了員工的工作范圍，從“被動(dòng)銷(xiāo)售向主動(dòng)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)變”、“由傳統(tǒng)坐銷(xiāo)向行銷(xiāo)轉(zhuǎn)變”。所以產(chǎn)品一經(jīng)推出，就受到廣大房地產(chǎn)企業(yè)的熱烈追捧，而我們也從這個(gè)產(chǎn)品的嘗試中深切感受到，“從客戶(hù)的角度出發(fā)”才是具有市場(chǎng)生命力的產(chǎn)品！

　 周華鋒：這個(gè)就更加直接，以前購(gòu)房者只能聽(tīng)到售樓經(jīng)理給他講樓盤(pán)大概的形象，現(xiàn)在通過(guò)移動(dòng)售樓，購(gòu)房者就可以非常直觀地了解到整個(gè)項(xiàng)目的信息。以南沙奧園為例，購(gòu)房者買(mǎi)房一般都是要經(jīng)過(guò)“看沙盤(pán)了解——參觀樣板房——回到售樓處進(jìn)行意向戶(hù)型查詢(xún)——下定”等環(huán)節(jié)，在這個(gè)過(guò)程中除了流程繁多、等待時(shí)間過(guò)程過(guò)長(zhǎng)外，還不一定能讓購(gòu)房者全面的了解樓盤(pán)的整體信息。而“移動(dòng)售樓”能幫助購(gòu)房者，只需要在樣板房里、抑或甚至不需要跑到售樓現(xiàn)場(chǎng)，置業(yè)顧問(wèn)就能詳細(xì)、全面的展示整個(gè)樓盤(pán)的信息，并且?guī)椭焖傧露ǎ屬?gòu)房者不僅在售樓處買(mǎi)方、在家里、在辦公室都能方便看房、選房、定房，更加輕松便捷。

　 周華鋒：移動(dòng)應(yīng)用將是未來(lái)信息技術(shù)發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)，我們公司將會(huì)順應(yīng)趨勢(shì)在下半年會(huì)有更多的產(chǎn)品推出。今天看到的移動(dòng)售樓只是目前我們已開(kāi)發(fā)的眾多云產(chǎn)品中間的一個(gè)，我們還有移動(dòng)導(dǎo)航，移動(dòng)項(xiàng)目管理，移動(dòng)工作流、移動(dòng)通訊錄等等。

　 我們傳統(tǒng)的ERP就是一個(gè)大概念，就比如一個(gè)房子的框架，嚴(yán)謹(jǐn)、規(guī)范。而移動(dòng)應(yīng)用就好比房子的裝潢，需要考慮的是從使用者的用戶(hù)體驗(yàn)出發(fā)，門(mén)開(kāi)在哪更加方便？采光怎么設(shè)計(jì)更加讓人效率提高？哪些是需要的，我們保留；哪些不需要的，我們擯棄。它跟ERP一起，互相補(bǔ)充、相得益彰。而在未來(lái)，我們也相信ERP會(huì)變得更加社交化，能夠變得更加有生氣、更加方便、更加碎片化?；谑袌?chǎng)的需要，金蝶今年籌備開(kāi)發(fā)的很多產(chǎn)品目前正在緊鑼密鼓地進(jìn)行，不久將會(huì)推出更多的新產(chǎn)品。

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