“撐死膽大的，餓死膽小的?！边@味兒，在杭州的創(chuàng)業(yè)氛圍里，尤為濃厚。

30年前，兩次高考落榜，做過(guò)水泥匠、記者的浙江人鐘睒睒成為第一波海南淘金者，在種蘑菇、養(yǎng)蝦搞農(nóng)業(yè)虧了幾萬(wàn)塊錢(qián)后，通過(guò)老鄉(xiāng)認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)宗慶后，拿下了哇哈哈在海南、廣西兩省總代。

彼時(shí)，哇哈哈正處于快速擴(kuò)張期，中國(guó)保健品市場(chǎng)黃金年代剛剛開(kāi)始。鐘睒睒“投機(jī)倒把”，搞起來(lái)“串貨”買(mǎi)賣(mài)，把海南低價(jià)的娃哈哈口服液賣(mài)到廣東湛江高價(jià)售賣(mài)，從中賺取差價(jià)。

此事，惹怒了宗慶后，他毫不留情地把鐘睒睒“除名”——收回了海南、廣西兩省總代理權(quán)。因而兩人交惡，同城營(yíng)商，卻老死不相往來(lái)。

有了此番經(jīng)歷，鐘睒睒嘗到了做保健品、做水的甜頭，1996年回杭州前后創(chuàng)立了“養(yǎng)生堂”與“農(nóng)夫山泉”，再往后的杭州“兩桶水”局面形成，哇哈哈在經(jīng)歷了2013年的顛覆時(shí)刻后，如今的業(yè)績(jī)已經(jīng)被“腰斬”。農(nóng)夫山泉卻在網(wǎng)易云音樂(lè)、優(yōu)酷視頻上的創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)玩開(kāi)了花，農(nóng)夫山泉與怡寶一起，分食哇哈哈的礦泉水市場(chǎng)。

另兩個(gè)故事，有“異曲同工之妙”。

2003年，“杭漂”4年后的安徽人肖尚略，辭掉了汽車(chē)用品銷(xiāo)售的工作，開(kāi)淘寶店賣(mài)自創(chuàng)品牌——小野（汽車(chē)）香水，并在很短時(shí)間內(nèi)做到了全淘寶第一家三金冠店。到了2010年，肖尚略又創(chuàng)立了面膜淘品牌——素野，試圖把小野的成功方式進(jìn)行復(fù)制。

比素野早一年，2009年，江西人李瀟和妻子沈丹萍合伙創(chuàng)立了燕窩淘品牌——燕格格，并在兩年后做到了淘寶全網(wǎng)的滋補(bǔ)類(lèi)單品第一。

然而好景不長(zhǎng)，2012年之后，淘品牌加速洗牌，最明顯的是昔日服飾類(lèi)淘品牌要么賣(mài)身，要么抱團(tuán)取暖。肖尚略、李瀟夫婦紛紛在思考自己事業(yè)未來(lái)的出路，他們都“默契”地選擇了微信生態(tài)再創(chuàng)業(yè)。

2015年5月，肖尚略推出了云集微店，2016年4月，李瀟夫婦內(nèi)部孵化出環(huán)球捕手，兩個(gè)項(xiàng)目共同之處是在微信上采取分銷(xiāo)模式，美其名曰“社交電商”，并先后獲得知名投資機(jī)構(gòu)的注資。

（環(huán)球捕手一會(huì)員在音樂(lè)餐廳公開(kāi)演講：“我以前一個(gè)月掙3萬(wàn)元左右，現(xiàn)在一個(gè)月可以?huà)甑?0萬(wàn)元”。）

微商在兩個(gè)平臺(tái)上得以升級(jí)，但云集、環(huán)球捕手的激進(jìn)發(fā)展方式，一度被外界視為“傳銷(xiāo)”平臺(tái)，甚至在2017年，云集因?yàn)椤敖M織策劃傳銷(xiāo)”收到了杭州市的近千萬(wàn)罰款。

如此“野路子”，勢(shì)必激怒騰訊。去年8月，騰訊官方先后宣布永久封殺環(huán)球捕手與云集，這還不包括期間三番五次對(duì)“誘導(dǎo)分享”的打壓。可云集與環(huán)球捕手猶如打不死的小強(qiáng)，“換個(gè)馬甲”游刃有余地游走微信間。

再到近一年來(lái)大熱的區(qū)塊鏈，最近又上演了一出戲：今年4月，“李笑來(lái)聯(lián)手‘正規(guī)軍’，布局杭州區(qū)塊鏈產(chǎn)業(yè)園，并發(fā)布雄岸全球區(qū)塊鏈百億創(chuàng)新基金”，卻因“割韭菜”錄音曝光，一度傳出該基金被政府叫停。

類(lèi)似的例子就不用再過(guò)多例舉。至此，我們需要反思了，為何杭州創(chuàng)業(yè)公司“野路子”多？

首先，毋庸置疑，由古至今，浙商的商業(yè)敏銳度、對(duì)機(jī)會(huì)的把握，成就的財(cái)富神話(huà)不在少數(shù)。拿昨天上市的拼多多創(chuàng)始人黃崢來(lái)說(shuō)，他已被譽(yù)為“新一任杭州80后首富”，其創(chuàng)業(yè)發(fā)家軌跡從杭州搬到上海后，始終保持著杭派的打法。

咱不戳賣(mài)假貨這事。他曾承認(rèn)，“拼多多（在誘導(dǎo)分享方面）也被封過(guò)很多次”。而坊間也一直有傳言，拼多多從微信挖來(lái)不少員工，更夸張的說(shuō)法是，“微信派人去調(diào)查拼多多流量暴漲原因，結(jié)果派去一個(gè)，流失一個(gè)”。

其次，渠道倒逼，鉆漏洞趨利。這背后有一個(gè)疑問(wèn)：為什么微信在深圳，而社交電商卻密集出現(xiàn)在了杭州？還是回到前面提到的云集、環(huán)球捕手，它們的創(chuàng)始人都是淘寶C店的骨灰級(jí)賣(mài)家，對(duì)淘寶刷單、刷評(píng)那套玩法早已駕輕就熟，這也跟整個(gè)淘寶生態(tài)息息相關(guān)。

因?yàn)榱髁吭絹?lái)越貴，生存環(huán)境的惡化，倒逼他們必須找平臺(tái)的漏洞，常年受制于渠道的壓抑，練就了非常規(guī)打法。當(dāng)微信壯大之后，這些碰過(guò)貨的賣(mài)家深知，必須把握“去中心”規(guī)則，同樣我們也就能夠理解，為什么京東與美麗聯(lián)合集團(tuán)小程序電商平臺(tái)也要放到杭州了。

最后，除了杭州電商的土壤外，還少不了當(dāng)?shù)卣畬?duì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的政策激勵(lì)及寬松的監(jiān)管環(huán)境?；⑿嵩凇短与x北京，擁抱杭州》中梳理過(guò)，杭州政府在積極去電商化，針對(duì)大數(shù)據(jù)云計(jì)算、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)金融、生命健康等產(chǎn)業(yè)，獨(dú)創(chuàng)“特色小鎮(zhèn)”模式服務(wù)創(chuàng)業(yè)，僅2017年上半年，杭州特色小鎮(zhèn)完成固定資產(chǎn)投資（剔除房地產(chǎn)投資）259億元。

深圳拿下“人工智能之都”后，杭州心有不甘，今年年初區(qū)塊鏈大熱，杭州市政府甚至已把“區(qū)塊鏈之都”的規(guī)劃放進(jìn)日程。在“雙創(chuàng)”倡導(dǎo)下，對(duì)“千人計(jì)劃”的人才引進(jìn)力度加強(qiáng)。充分發(fā)揮市場(chǎng)機(jī)制作用，杭州創(chuàng)業(yè)者的起點(diǎn)普遍低于北上深，創(chuàng)業(yè)公司資源有限，只要不惹事，當(dāng)?shù)卣畬?duì)異類(lèi)創(chuàng)新是持容忍態(tài)度的。

當(dāng)然，有的“異類(lèi)”公司尺度之大，已經(jīng)超出了大眾的容忍范圍，杭州的文娛創(chuàng)業(yè)公司就有兩枚反面教材。

一個(gè)是短視頻公司“二更”，旗下微信公眾號(hào)“二更食堂”為追求10W+，戲謔滴滴順風(fēng)車(chē)被害女乘客，加上失敗的危機(jī)公關(guān)，被網(wǎng)友唾沫淹沒(méi)，最后只能在創(chuàng)始人的公開(kāi)致歉中主動(dòng)關(guān)閉公眾號(hào)，此事才得以平息。

另一個(gè)是自媒體大號(hào)“差評(píng)”，今年5月份自曝獲得騰訊千萬(wàn)級(jí)A輪投資后，當(dāng)晚就遭到了媒體同仁們的口誅筆伐，“騰訊所投資的‘差評(píng)’，是‘原創(chuàng)環(huán)境的破壞者，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的投機(jī)者’。”連帶騰訊也被質(zhì)疑在內(nèi)容領(lǐng)域投資上的價(jià)值觀(guān)，迫于輿論壓力，馬化騰最后等來(lái)澄清了“騰訊非公司級(jí)投資”，并要求重新做盡調(diào)。

就事論事，“野路子”在草根創(chuàng)業(yè)公司中普遍存在，但杭州的地域特征尤為明顯。而所謂的“野路子”也沒(méi)有絕對(duì)的對(duì)錯(cuò)之分，最后都是“以成敗論英雄”，“野”的程度與前提則是“底線(xiàn)”。

你覺(jué)得呢？

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