從傳統(tǒng)軟件到云服務(wù)，金蝶一直在“砸”東西，突破業(yè)務(wù)進(jìn)行轉(zhuǎn)型。在最新一波產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)熱潮中，金蝶也在強(qiáng)化自身的“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”標(biāo)簽中。但在產(chǎn)業(yè)升級(jí)中，金蝶的定位、扮演的角色是什么？

▍金蝶的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)定位：做企業(yè)服務(wù)連接器

金蝶認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)不在互聯(lián)網(wǎng)，而在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。

在產(chǎn)業(yè)入口方面，金蝶選擇重點(diǎn)布局工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和服務(wù)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)三個(gè)領(lǐng)域。消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)與產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)不是平行對(duì)立，而是有交集，交集部分要用傳統(tǒng)行業(yè)視角來看，細(xì)化到行業(yè)就是農(nóng)業(yè)、工業(yè)和服務(wù)業(yè)。

從技術(shù)上來看，金蝶提供“PaaS+SaaS”服務(wù)，是生產(chǎn)力連續(xù)提供者，既提供標(biāo)準(zhǔn)通用的SaaS服務(wù)，也提供基于PaaS平臺(tái)和行業(yè)化構(gòu)建的開發(fā)級(jí)產(chǎn)品，金蝶內(nèi)部稱之為“PaaS+SaaS連續(xù)體”。

從產(chǎn)業(yè)生態(tài)定位上看，金蝶是一個(gè)企業(yè)級(jí)服務(wù)的連接器，同時(shí)也是一個(gè)應(yīng)用服務(wù)供應(yīng)商，既同華為云、阿里云、騰訊云底層的IaaS供應(yīng)商合作，也愿意基于金蝶云·蒼穹平臺(tái)集成更多的合作伙伴開發(fā)行業(yè)產(chǎn)品，金蝶在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中的定位是中臺(tái)。

原則上來看，金蝶不會(huì)做CRM、HCM、HRM，但在相關(guān)領(lǐng)域會(huì)通過投資扶植一些企業(yè)發(fā)展。舉個(gè)例子，如果某家被投公司只適合做中小型，金蝶可能通過投資幫助其拓展大型客戶，要么自己做一個(gè)產(chǎn)品與其形成互補(bǔ)，亦或者某家被投企業(yè)專注于制造業(yè)不做新零售，金蝶就會(huì)再投資一家公司去做新零售，也有可能自己去做。

金蝶集團(tuán)董事會(huì)主席徐少春曾公開表示，中國(guó)的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)以風(fēng)卷殘?jiān)频淖藨B(tài)在過去10年內(nèi)迅速崛起，某些靠著“編故事、圈流量、融資上市”的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)模式已經(jīng)過時(shí)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代需要新玩法、新模式，即一種能深度洞察客戶、解決客戶真問題、心與心鏈接的新模式。他還將第一種模式比作開轎車，后一種模式比作開客戶的卡車，負(fù)重前行，成就客戶亦成就自己。

以金蝶服務(wù)的溫氏為例，在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式下，農(nóng)牧業(yè)上游養(yǎng)殖的勞動(dòng)效率難以再提升問題不斷暴露，例如一個(gè)管理員對(duì)接幾十名農(nóng)戶、飼養(yǎng)經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)難以分享傳統(tǒng)養(yǎng)殖戶、到職業(yè)養(yǎng)殖戶到高效小區(qū)化養(yǎng)殖的進(jìn)程亟待促動(dòng)……從2003年開始，溫氏開始基于金蝶平臺(tái)打造生產(chǎn)、銷售、管理等系統(tǒng)，面對(duì)上游低效問題，溫氏利用云之家將5萬(wàn)多農(nóng)戶合作家庭農(nóng)場(chǎng)集中納入管理系統(tǒng)，效率得到提高。

▍換道超車，加注To G

在第23屆中國(guó)國(guó)際軟件博覽會(huì)上，金蝶還對(duì)外發(fā)布了公司云戰(zhàn)略及天燕云·GDF年度新品。天燕云·GDF是金蝶天燕推出的新一代智能化政府，天燕云以“智能、融合、安全”為設(shè)計(jì)理念，提供智能應(yīng)用和PaaS服務(wù)，產(chǎn)品服務(wù)包括智能財(cái)務(wù)云、智能財(cái)政云、政采云、行業(yè)政務(wù)云、云基礎(chǔ)設(shè)施等。

據(jù)億歐了解，傳統(tǒng)軟件時(shí)代，與其他友商相比，在政府客戶方面，金蝶并不占優(yōu)勢(shì)，此次天燕云的推出就是瞄準(zhǔn)了G端。

此外，金蝶告訴億歐，現(xiàn)在企業(yè)都在換道超車，如果依然用過去的產(chǎn)品、過去的服務(wù)和過去的方式來經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，認(rèn)為自己在某一領(lǐng)域仍占據(jù)一定優(yōu)勢(shì)是假象，背后隱藏的真相是你正在喪失優(yōu)勢(shì)。

金蝶的邏輯是不跟友商在傳統(tǒng)賽道上競(jìng)爭(zhēng)，而是切換到云端，如同拼多多對(duì)京東。從傳統(tǒng)軟件再到云，因?yàn)閾Q了一個(gè)賽道，所以金蝶在技術(shù)上、服務(wù)方式上進(jìn)行了相應(yīng)調(diào)整。在政府領(lǐng)域，金蝶的玩法是輸出包括公有云、私有云、混合云在內(nèi)的一種新的云形態(tài)。

不過，服務(wù)G端用戶，金蝶面臨的難點(diǎn)和挑戰(zhàn)不少。例如首先要匹配政府需求。黨政機(jī)關(guān)、政府經(jīng)常會(huì)使用強(qiáng)調(diào)自主可控的特殊操作系統(tǒng)，但是中國(guó)的基礎(chǔ)軟件相對(duì)薄弱，所以金蝶作為應(yīng)用軟件廠商，一方面要支持和適配基礎(chǔ)軟件，另一方面是要學(xué)會(huì)與其共同成長(zhǎng)，站在一個(gè)新的技術(shù)角度上去構(gòu)建自主可控的新生態(tài)。其次，金蝶政務(wù)云經(jīng)驗(yàn)不足。但好在金蝶的財(cái)務(wù)軟件系統(tǒng)在G端市場(chǎng)上也擁有一定市場(chǎng)份額，在戰(zhàn)略上，可以借用財(cái)務(wù)軟件領(lǐng)域積累的經(jīng)驗(yàn)逐步向政府辦公、政府項(xiàng)目靠近和轉(zhuǎn)移。

最初云服務(wù)商搶占政務(wù)云市場(chǎng)的策略就是低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，金蝶的玩法與之不同。在G端市場(chǎng)上，金蝶絕不追求低質(zhì)低價(jià)，而是追求合理的性價(jià)比，在客戶信任方面還要打造“成功樣板”，依靠技術(shù)能力、服務(wù)能力進(jìn)行口碑營(yíng)銷。