2007年，以CPS服務(wù)形式的廣告聯(lián)盟聚合成千上萬(wàn)中小型站長(zhǎng)的長(zhǎng)尾力量，強(qiáng)力推動(dòng)著以銷售為導(dǎo)向的電子商務(wù)網(wǎng)站快速發(fā)展，成為低迷中的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中的一個(gè)亮點(diǎn)；2008年，以網(wǎng)頁(yè)游戲?yàn)榇淼幕ヂ?lián)網(wǎng)互動(dòng)游戲漸漸帶動(dòng)了社區(qū)網(wǎng)站和個(gè)人站長(zhǎng)的盈利方向，社區(qū)與游戲的跨平臺(tái)合作也越來(lái)越多；2009年，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展進(jìn)入了一個(gè)以創(chuàng)新互動(dòng)、精準(zhǔn)服務(wù)、合縱聯(lián)橫互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，聯(lián)合運(yùn)營(yíng)成為網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)推廣的重要戰(zhàn)略手段。

網(wǎng)頁(yè)游戲的聯(lián)合運(yùn)營(yíng)

網(wǎng)頁(yè)游戲聯(lián)合運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，通常聚合網(wǎng)絡(luò)上多款主流的網(wǎng)頁(yè)游戲，形成一個(gè)資訊、交流和玩游戲的平臺(tái)，網(wǎng)站主可以通過(guò)這個(gè)平臺(tái)創(chuàng)建屬于自己的游戲頻道，毫不費(fèi)力的擁有自己的游戲網(wǎng)站，同時(shí)可以盈利。

聯(lián)合運(yùn)營(yíng)平臺(tái)一般按銷售提成模式，收入為獨(dú)有的雪球式滾動(dòng)，因?yàn)椴粩嗟挠欣嫌脩舫恋砑靶掠脩舻募尤?。可綁定網(wǎng)站獨(dú)立域名訪問(wèn)，流量和用戶全部都是站長(zhǎng)的，同時(shí)有多款游戲供用戶選擇，用戶粘性更高，收入也更高。此外，還可以集成網(wǎng)站或社區(qū)用戶，用戶無(wú)需再注冊(cè)即可玩游戲。

多方受益

網(wǎng)站主。站長(zhǎng)可以針對(duì)網(wǎng)站用戶的特性和喜好做出不同的推廣策略，充分利用網(wǎng)站的空余廣告位，這樣會(huì)使網(wǎng)站的收入提升一個(gè)比例，網(wǎng)頁(yè)游戲、棋牌游戲等受眾面廣，深受廣大網(wǎng)民喜愛，可有效提升網(wǎng)站用戶在線時(shí)間、PV及Alexa排名，有效提升用戶黏度，游戲特有的組隊(duì)功能，還可帶動(dòng)用戶推薦新用戶，從而為網(wǎng)站帶來(lái)新增流量。

開發(fā)商運(yùn)營(yíng)商。通過(guò)聯(lián)合推廣獲得更多的用戶和更廣的影響力，省去運(yùn)營(yíng)運(yùn)推廣的精力，專注開發(fā)，精耕細(xì)作；網(wǎng)游的專門運(yùn)營(yíng)商負(fù)責(zé)完成設(shè)備的購(gòu)買以及網(wǎng)游技術(shù)架構(gòu)的搭建，游戲開發(fā)商分享后者的活躍用戶資源以及計(jì)費(fèi)收費(fèi)渠道、呼叫中心、分紅推廣、積分等全方位服務(wù)。聯(lián)合運(yùn)營(yíng)平臺(tái)牽線搭橋，集成資源，獲取中間利潤(rùn)。

玩家。聯(lián)合運(yùn)營(yíng)對(duì)玩家來(lái)說(shuō)，最大的好處就是帶來(lái)了方便。以往玩家在玩不同的游戲時(shí)要在不同的運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站注冊(cè)多個(gè)游戲賬號(hào)，如果玩的游戲種類多了在操作時(shí)就會(huì)很麻煩。如果一家運(yùn)營(yíng)商能夠代理多款游戲，將更多的游戲集納到一起，那么就可以讓玩家只需注冊(cè)一個(gè)賬號(hào)，“通行證”就能在一個(gè)平臺(tái)上玩到十幾種甚至幾十種游戲。

案例代表：91wan網(wǎng)頁(yè)游戲平臺(tái)

平臺(tái)聚合千萬(wàn)級(jí)的游戲用戶，正在運(yùn)營(yíng)中的游戲有《熱血三國(guó)》、《商業(yè)大亨》、《七龍紀(jì)》、《幻境》等，其他更多的游戲也在不斷地集成到游戲平臺(tái)。就《熱血三國(guó)》一款游戲已經(jīng)開放了近百個(gè)服務(wù)器，是國(guó)內(nèi)所有代理運(yùn)營(yíng)該款游戲中最成功的平臺(tái)。(本文節(jié)選自《網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)手冊(cè)》,轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明)

電商網(wǎng)站的聚合運(yùn)營(yíng)

電子商務(wù)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中絲毫不受影響，馬云更是在一次網(wǎng)交會(huì)演講中稱“不做電子商務(wù)，五年后你會(huì)后悔！”二年的時(shí)間，成百上千的電子商務(wù)網(wǎng)站上線，傳統(tǒng)廠商諸如李寧、浪莎、報(bào)喜鳥類的大佬紛紛搶灘互聯(lián)網(wǎng)，電子商務(wù)領(lǐng)域一時(shí)風(fēng)云四起，短短幾年的時(shí)間出現(xiàn)了諸如VANCL、京東為代表的豪強(qiáng)。

快速推廣用戶，長(zhǎng)尾的力量再一次在電子商務(wù)領(lǐng)域上演。早期的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)，都開通了自己的站長(zhǎng)聯(lián)盟。新生代的浪莎商城憑借聯(lián)盟平臺(tái)迅速成為針織品B2C的領(lǐng)先者，聚合大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)也為走秀網(wǎng)帶來(lái)了巨大的流量。

案例代表：浪莎商城

成立運(yùn)營(yíng)僅一年，發(fā)展上千家高質(zhì)量的聯(lián)盟網(wǎng)站，這些有針對(duì)性的網(wǎng)站主通過(guò)加入浪莎聯(lián)盟平臺(tái)獲得網(wǎng)絡(luò)廣告收入或者銷售傭金，直接提高網(wǎng)站收入。商城通過(guò)這些網(wǎng)站主直接將廣告用多種形式投放在這些合作伙伴網(wǎng)站上，網(wǎng)站用戶在需要的時(shí)候點(diǎn)擊購(gòu)買，產(chǎn)生銷售額。莎商城已從成立之初的默默無(wú)聞一舉成為當(dāng)前針織品B2C的領(lǐng)先者。

軟件行業(yè)的聯(lián)合運(yùn)營(yíng)

軟件的開發(fā)商、專業(yè)的軟件運(yùn)營(yíng)商以及企業(yè)三維一體，分工合作：軟件研發(fā)單位負(fù)責(zé)開發(fā)軟件，軟件的專門運(yùn)營(yíng)商負(fù)責(zé)完成設(shè)備的購(gòu)買以及軟件技術(shù)架構(gòu)的搭建，軟件開發(fā)商依然做好其原有的生產(chǎn)或者服務(wù)，做好其本職工作。那么，運(yùn)營(yíng)商在運(yùn)營(yíng)軟件的時(shí)候，它既要起到一個(gè)作用，既了解軟件的架構(gòu)，了解軟件的功能，又跟企業(yè)之間協(xié)同將軟件運(yùn)用到市場(chǎng)，取得最終的商業(yè)價(jià)值。在此模式下，運(yùn)營(yíng)商就扮著一個(gè)中間商的角色，是軟件開發(fā)商與企業(yè)用戶的平臺(tái)，作用不可或缺?，F(xiàn)在正熱的“SAAS”實(shí)際就是我所說(shuō)的軟件行業(yè)聯(lián)合運(yùn)營(yíng)。

聯(lián)合運(yùn)營(yíng)模式給原有的產(chǎn)業(yè)模式予以巨大的變革：軟件收益不再是源于因與企業(yè)訂立契約而形成的債權(quán)，不再向企業(yè)，軟件的最終收益來(lái)源于和企業(yè)的共同發(fā)展、對(duì)市場(chǎng)的開拓。而運(yùn)營(yíng)商最終會(huì)從商品獲取的價(jià)值里面最終分得其應(yīng)有的價(jià)值。這就變成了一種集成，軟件的開發(fā)商、專業(yè)的軟件運(yùn)營(yíng)商以及企業(yè)形成了一種事實(shí)上的盟約關(guān)系。換言之，企業(yè)應(yīng)用這套軟件達(dá)成了多少的市場(chǎng)份額，有多少的營(yíng)業(yè)額，它就分取多少的利潤(rùn)，那么，企業(yè)也變成樂(lè)得參與其中；軟件開發(fā)商依然是做好其本職工作，沒(méi)有后顧之憂，因?yàn)橛羞\(yùn)營(yíng)商的專業(yè)實(shí)施的能力的保障和運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的影響力。

案例代表：阿里軟件

阿里軟件基于國(guó)際最新的SaaS（Software as a Service）模式充分利用互聯(lián)網(wǎng)，讓中小企業(yè)用戶對(duì)軟件做到先嘗試后購(gòu)買，用多少付多少，無(wú)須安裝，即插即用，低成本在線使用軟件。同時(shí)，還可根據(jù)行業(yè)、區(qū)域輕松為用戶做大規(guī)模需求定制，用更為實(shí)惠的軟件服務(wù)形式大大降低了中小企業(yè)管理軟件使用門檻，讓他們輕松擁有和大中型企業(yè)同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的武器。阿里軟件自2007年創(chuàng)辦至今，已經(jīng)成為優(yōu)秀的在線軟件運(yùn)營(yíng)服務(wù)商。其互聯(lián)平臺(tái)匯聚國(guó)內(nèi)眾多優(yōu)秀獨(dú)立軟件開發(fā)商，截至今年6月底軟件開發(fā)商已超過(guò)240個(gè)，平臺(tái)訂閱用戶數(shù)超過(guò)1700萬(wàn)。

無(wú)論是網(wǎng)頁(yè)游戲的聯(lián)合運(yùn)營(yíng)、電商網(wǎng)站的聚合運(yùn)營(yíng)，還是軟件行業(yè)的聯(lián)合運(yùn)營(yíng)，其核心本質(zhì)就是集成，或雙向聚合廠商與用戶，或單向聚合長(zhǎng)尾力量，這種操作需要一定的資源和實(shí)力，也是改變未來(lái)格局的重要戰(zhàn)略。(本文節(jié)選自《網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)手冊(cè)》,轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明)