“線上銷售額下滑了30%，線下銷售額幾乎為0。”吳華是廣州一家內(nèi)衣品牌的CFO，自春節(jié)以來(lái)她一直憂心忡忡。無(wú)論疫情何時(shí)結(jié)束，服裝行業(yè)最重要的春夏旺季已經(jīng)過(guò)去了，這是無(wú)法挽回的事實(shí)。
【 300 人的危機(jī)，每月 300 萬(wàn)的硬成本】
2019 年，吳華的公司約 300 人，全年?duì)I收 3 億元，公司產(chǎn)品以線上品牌為主，線下品牌為輔，有少量線下品牌連鎖店設(shè)在shopping mall和地鐵商業(yè)，平時(shí)每個(gè)月的運(yùn)營(yíng)成本近 1000 萬(wàn)元。受疫情影響，近兩個(gè)月全面停業(yè)，每個(gè)月仍有近 300 萬(wàn)元的人工費(fèi)用、門面租金等硬性成本。受此次疫情影響，公司首先對(duì)線下連鎖店進(jìn)行“瘦身”，情況不好的店面成了第一批止損對(duì)象，它們不只是“暫停營(yíng)業(yè)”，而是徹底的關(guān)停，最終只保留了 9 家店面，進(jìn)一步降低運(yùn)營(yíng)成本。
據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，受交通、物流、防控、人工等多重因素影響，截至 2 月 15 日，針織企業(yè)復(fù)工率不到30%。截至 2 月底，企業(yè)復(fù)工率約為50%，另有30%的企業(yè)無(wú)明顯的復(fù)工計(jì)劃。此外，約有30%的企業(yè)預(yù)期能恢復(fù)50-70%的產(chǎn)能，60%的企業(yè)產(chǎn)能僅能恢復(fù)至50%以下。疫情對(duì)企業(yè)及服裝行業(yè)造成的影響可見一斑。
由于工廠復(fù)工時(shí)間延遲，對(duì)生產(chǎn)備貨和產(chǎn)品上新產(chǎn)生了很大影響，而服裝又是一個(gè)高庫(kù)存，低周轉(zhuǎn)的行業(yè)，在吳華的建議下，公司采取了清倉(cāng)策略，最大程度提高公司的變現(xiàn)能力，進(jìn)一步止損。
“這個(gè)階段資金是最重要的，沒(méi)有之一。”吳華認(rèn)為，疫情對(duì)整個(gè)服裝行業(yè)的打擊會(huì)持續(xù)整個(gè)上半年，公司活下來(lái)是關(guān)鍵。為此，她測(cè)算了公司近半年的資金缺口，立即著手開展了公司的融資工作。
【 24 小時(shí)， 190 萬(wàn)資金提現(xiàn)】
然而，服裝企業(yè)的融資情況不容樂(lè)觀。
一般情況下，急需融資的大部分是中小服裝企業(yè)，傳統(tǒng)銀行產(chǎn)品需要提供資產(chǎn)抵押等擔(dān)保，有些銀行為了降低風(fēng)險(xiǎn)還會(huì)增加貸款條件，增加了貸款難度。
吳華根據(jù)過(guò)往的工作經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)對(duì)比研究的方法，選擇了最有利的融資模式與成本最低的擔(dān)保銀行，即便如此，保證金、設(shè)備抵押等費(fèi)用仍是一大筆開銷，融資成本仍舊很高。
一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，吳華在微信朋友圈看到金蝶集團(tuán)捐款 1000 萬(wàn)元，用于資助武漢一線醫(yī)務(wù)人員。出于財(cái)務(wù)的敏感度，同時(shí)公司日常使用了金蝶云星空的，吳華咨詢了金蝶的服務(wù)人員，了解到金蝶金融的“金蝶效貸”。這是一款可以通過(guò)數(shù)據(jù)科技的方式，集成包括金蝶ERP數(shù)據(jù)、企業(yè)稅務(wù)數(shù)據(jù)在內(nèi)的多個(gè)數(shù)據(jù)源，幫助企業(yè)構(gòu)建信用報(bào)告，讓金融機(jī)構(gòu)全面了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況，從而提升貸款審批通過(guò)效率的產(chǎn)品。
更讓吳華驚喜的是，金蝶效貸聯(lián)合多家金融機(jī)構(gòu)，提供純信用貸款產(chǎn)品，無(wú)需企業(yè)提供例如房產(chǎn)形式等任何實(shí)物抵押。申請(qǐng)方式為在線申請(qǐng)，無(wú)需線下網(wǎng)點(diǎn)遞交資料，在線完成審批，無(wú)需現(xiàn)場(chǎng)盡調(diào)審查。
很快，吳華在線完成了兩筆金蝶效貸的申請(qǐng)，通過(guò)提供 1 年以上的金融軟件數(shù)據(jù)及公司發(fā)票數(shù)據(jù)，吳華申請(qǐng)到了“金數(shù)貸”;通過(guò)提供公司兩年納稅數(shù)據(jù)，吳華申請(qǐng)到了“小微貸””。金蝶效貸通過(guò)專業(yè)的數(shù)據(jù)分析，從多家金融機(jī)構(gòu)中匹配到了精準(zhǔn)的信貸產(chǎn)品，同時(shí)幫助企業(yè)配置產(chǎn)品組合，成功獲得了更多的貸款資金。
不到 24 小時(shí)，吳華申請(qǐng)的兩筆貸款成功到賬： 150 萬(wàn)元小微貸可隨借隨還，首月利息僅為0.3%; 40 萬(wàn)元的金數(shù)貸，吳華打算用來(lái)作為備用金。
“相信國(guó)家和政府會(huì)******政策，扶持中小企業(yè)發(fā)展，下半年經(jīng)濟(jì)會(huì)大幅度復(fù)蘇?！眳侨A希望公司能盡快從止損走向增收，她說(shuō)，“現(xiàn)在有現(xiàn)金流支持，我們有信心?！?/p>
