2020年的社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道，已是狼煙四起，對(duì)中小型創(chuàng)業(yè)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，在一二線城市廝殺，極有可能淪為炮灰，而最有希望絕地反擊的戰(zhàn)場(chǎng)，那就是三、四、五線城市，以及縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等下沉市場(chǎng)。

　　那么，下沉市場(chǎng)如何做呢？

　　叨叨采訪了新村集社區(qū)團(tuán)購(gòu)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人張正，他們的平臺(tái)在今年3月20號(hào)上線，目前團(tuán)長(zhǎng)人數(shù)達(dá)600余人，并且已在陜、甘、寧覆蓋30多個(gè)縣城、4000多個(gè)鄉(xiāng)村，并計(jì)劃在今年12月份前覆蓋陜西省所有縣域。

　　從起步，到擴(kuò)張，新村集是如何做的呢？

　　01

　　順勢(shì)而為，進(jìn)軍社區(qū)團(tuán)購(gòu)

　　張正說(shuō)，新村集做社區(qū)團(tuán)購(gòu)是順勢(shì)而為，因?yàn)樗那吧?，是做農(nóng)村電商建設(shè)。

　　這和農(nóng)村社區(qū)團(tuán)購(gòu)有什么關(guān)系呢？

　　做農(nóng)村電商建設(shè)，就涉及到教鄉(xiāng)鎮(zhèn)的實(shí)體店主開(kāi)網(wǎng)店、蓋倉(cāng)儲(chǔ)，并且負(fù)責(zé)集成從縣到鄉(xiāng)村的物流體系，為做農(nóng)村社區(qū)團(tuán)購(gòu)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　到去年下半年，新村集開(kāi)始有了社區(qū)團(tuán)購(gòu)的雛形，但當(dāng)時(shí)只是3-5天送一次貨，成本低，效率也低。

　　直到今年年初疫情的出現(xiàn)，寧夏的幾個(gè)縣，要求新村集解決部分農(nóng)戶買菜的問(wèn)題，新村集就在這個(gè)時(shí)候抓住了商機(jī)，并在3月20號(hào)上線了社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，老百姓在平臺(tái)下單，然后平臺(tái)次日配送到村。

　　02

　　招團(tuán)長(zhǎng)、上產(chǎn)品一氣呵成

　　不得不說(shuō)，新村集做社區(qū)團(tuán)購(gòu)，占據(jù)了兩大重要優(yōu)勢(shì)：

　　一是團(tuán)長(zhǎng)資源。

　　新村集早年間就在陜、甘、寧三省的部分縣域做農(nóng)村電商建設(shè)，對(duì)接了大量的農(nóng)村實(shí)體店主，教他們開(kāi)網(wǎng)店，覆蓋的人群超過(guò)80%。

　　所以，他們很快就把十里八鄉(xiāng)的小賣部集成成了新村集的服務(wù)點(diǎn)，并給到店主10%左右的傭金，把店主發(fā)展為自己的團(tuán)長(zhǎng)。

　　二是貨源優(yōu)勢(shì)。

　　用張正的話說(shuō)：

　　“陜西是農(nóng)產(chǎn)品大省，哪一個(gè)縣、哪一個(gè)村、甚至哪一戶，他們產(chǎn)什么產(chǎn)品，什么季度出來(lái)，大致產(chǎn)量是多少，產(chǎn)品的大概售價(jià)是多少，我們心里都有底。”

　　新村集會(huì)在農(nóng)產(chǎn)品成熟前和農(nóng)戶聯(lián)系好，提前創(chuàng)建一個(gè)產(chǎn)品資源庫(kù)，照著資源庫(kù)上架產(chǎn)品，然后達(dá)成銷售，一氣呵成。

　　但前途是光明的，道路是曲折的。

　　新村集也發(fā)現(xiàn)社區(qū)團(tuán)購(gòu)做起來(lái)也不容易，遇到的首個(gè)問(wèn)題就是產(chǎn)品的分揀和配送。

　　一開(kāi)始平臺(tái)的倉(cāng)庫(kù)太過(guò)偏遠(yuǎn)，導(dǎo)致產(chǎn)品配送非常不及時(shí)。

　　于是4月初，平臺(tái)開(kāi)始搭建自己的倉(cāng)儲(chǔ)配送體系，先是以西安為中心，創(chuàng)建了西安中心倉(cāng)，然后又在每個(gè)覆蓋的市創(chuàng)建分倉(cāng)，縣城創(chuàng)建售后倉(cāng)。

　　到4月底，終于完成了倉(cāng)庫(kù)建設(shè)、配送車的落實(shí)，5月份完成了整個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)、分揀、配送流程的梳理。

　　03

　　攔路虎：軟件系統(tǒng)

　　供應(yīng)鏈逐步完善，平臺(tái)就能迅速擴(kuò)張了，但擴(kuò)張的區(qū)域越來(lái)越大，平臺(tái)的軟件系統(tǒng)已經(jīng)完全滿足不了新村集的需求了，這些問(wèn)題讓張正很是苦惱：

　　一是產(chǎn)品不能分區(qū)域展示。

　　當(dāng)平臺(tái)擴(kuò)張到寧夏，就涉及到一些民族問(wèn)題，比如你在寧夏就不能賣豬肉，而原系統(tǒng)沒(méi)有分區(qū)域展示產(chǎn)品的功能，那就很尷尬。

　　二是訂單統(tǒng)計(jì)不能跨區(qū)域。

　　新村集覆蓋區(qū)域涉及20多個(gè)縣城，幾十條配送路線，但是原系統(tǒng)無(wú)法按區(qū)域?qū)С鲇唵危荒苋繉?dǎo)出，配送員手動(dòng)標(biāo)記，非常不方便。

　　三是營(yíng)銷功能太薄弱。

　　因?yàn)樵到y(tǒng)只能發(fā)統(tǒng)一的優(yōu)惠券，但是如果平臺(tái)想給新粉絲發(fā)新人券，或者給某單一產(chǎn)品發(fā)產(chǎn)品券，就做不到了。

　　“還有一些瑣碎的問(wèn)題，比如原系統(tǒng)的視覺(jué)效果也不太好，圖標(biāo)按鍵設(shè)置得太小，導(dǎo)致消費(fèi)者點(diǎn)按不準(zhǔn)確，嚴(yán)重影響用戶體驗(yàn)。”

　　所以到7月份，新村集換上了Hishop旗下的社區(qū)云店系統(tǒng)。如果你在你的家鄉(xiāng)有一定的資源，如果你也想做自己的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，請(qǐng)聯(lián)系客服微信：hishop201。

　　“新系統(tǒng)可以說(shuō)是全面的升級(jí)，以前可能只能解決3-5個(gè)縣的ERP，經(jīng)過(guò)升級(jí)后我們近30個(gè)縣的配送都不是問(wèn)題，哪怕后面擴(kuò)張到100個(gè)縣，我也不擔(dān)心?！?/strong>