2018年11月9日，由億歐主辦的以“解構(gòu)供應(yīng)鏈·洞見新未來”為主題的GIIS 2018中國家居家裝產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新論壇在北京新世界酒店隆重開幕，本次會議主要圍繞渠道下沉、供應(yīng)鏈創(chuàng)新、新零售、新技術(shù)、賦能商業(yè)新時代等核心主題展開深入討論。

論壇期間，顧家集團(tuán)副總裁毛新勇、萬華生態(tài)板業(yè)創(chuàng)始人郭興田、尚層裝飾董事長林云松、全屋優(yōu)品創(chuàng)始人周志勝、打扮家總裁崔健、易日通供應(yīng)鏈總經(jīng)理楊登亮、一兜糖家居創(chuàng)始人徐紅虎、麗維家創(chuàng)始人兼CEO周宇翔、橙家CEO王睿、派的門總經(jīng)理譚萍等多家知名企業(yè)創(chuàng)始人及高管，以及聯(lián)創(chuàng)永宣管理合伙人高洪慶、分享投資聯(lián)合創(chuàng)始人兼大居住基金主管合伙人崔欣欣、沸點(diǎn)資本創(chuàng)始合伙人姚亞平、不惑創(chuàng)投創(chuàng)始人李祝捷一線等投資機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人齊聚一堂，大家?guī)е髯詫氋F的經(jīng)驗(yàn)和感觸，在大會現(xiàn)場展開了精彩演講。

打扮家總裁崔健在此次大會中分享了家裝BIM技術(shù)對行業(yè)的改造和影響，以下為崔健演講核心要點(diǎn)和現(xiàn)場發(fā)言：

1、在家裝行業(yè)里面有一個行業(yè)供應(yīng)鏈進(jìn)化的遞進(jìn)原理，一定要先具備實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)要素的最優(yōu)化組合的內(nèi)在力量才能實(shí)現(xiàn)。這種力量在家居家裝行業(yè)里面有兩種，一種是集約化，一種是互聯(lián)網(wǎng)化。

2、為什么說過去三十多年，中國的家居家裝行業(yè)發(fā)展到今天仍然是“麻雀雖小五臟俱全”，原因在于特別底層的東西沒有實(shí)現(xiàn)，我管它叫做基礎(chǔ)設(shè)施環(huán)境的變化。中國的家居家裝市場一定需要技術(shù)端基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)生變化，才可能完成轉(zhuǎn)變，它帶來的結(jié)果就是行業(yè)供應(yīng)鏈發(fā)生變化。

3、所有標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品都已經(jīng)實(shí)現(xiàn)非常好的電商化，為什么家居家裝行業(yè)不行，結(jié)論是缺少一個解碼器，解碼過程需要設(shè)計師面對面服務(wù)做解碼工作，業(yè)主把需求告訴設(shè)計師，設(shè)計師把它解碼成數(shù)據(jù)的東西，品牌、型號、商品信息等告訴業(yè)主，而BIM可以把設(shè)計師的解碼成本可以降低到十分之一、百分之一。

現(xiàn)場我看到了好多老朋友，今天這個會是很細(xì)分的供應(yīng)鏈主題。打扮家創(chuàng)業(yè)三年半了，完成了三次融資，投資方包括紅星美凱龍、全筑等等，錢花掉了一個多億。裝修公司的客戶現(xiàn)在有2100家左右，最近又去了三次日本，見了三百多個VC，這三年半的工作時間也超過了一萬個小時，從外行人慢慢對這個行業(yè)有一些很粗淺的認(rèn)知。

當(dāng)時億歐的同仁找我的時候說準(zhǔn)備舉辦一個供應(yīng)鏈主題的活動，打扮家也在孵化一個供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)，老朋友都知道，打扮家這三年半以來，除了一直把主要的精力放在軟件研發(fā)上，還一直還孵化在一個新的業(yè)務(wù)，我們曾經(jīng)做過軟裝供應(yīng)鏈，跟全屋優(yōu)品很類似，跟26個一線品牌的廠商也有一些合作，現(xiàn)在在孵化這個業(yè)務(wù)，因?yàn)檫@樣比較特殊的經(jīng)歷，我們有機(jī)會從比較冷門的視角，來看家裝家居行業(yè)下一步演變的未來或者是內(nèi)在的動力是什么樣的，今天也利用這個機(jī)會向大家分享一下我的看法。

像我們或者是顧家以IT入手從事家居家裝行業(yè)的企業(yè)，最終的目標(biāo)都是希望從家居家裝垂直行業(yè)引入平臺共享，大家的出發(fā)點(diǎn)都不一樣，我們一直在思考，為什么到現(xiàn)在整個垂直行業(yè)大平臺的集成霸主一直沒有出現(xiàn)，能不能從中局思維的角度看待這個事情，我試圖努力解構(gòu)一把。

在家裝行業(yè)里面有一個行業(yè)供應(yīng)鏈進(jìn)化的遞進(jìn)原理，一定要先具備實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)要素的最優(yōu)化組合的內(nèi)在力量。這種力量在家居家裝行業(yè)里面，我認(rèn)為它就是兩種，一種是集約化，一種是互聯(lián)網(wǎng)化。今天家裝行業(yè)是業(yè)主和家裝公司、工廠之間三個大角色之間的交流，包括供應(yīng)商、代理商、服務(wù)商等等，都可以把它劃分在這三個范疇里面去。

因?yàn)楣?yīng)鏈也叫價值鏈，我們按照價值點(diǎn)細(xì)分之后，家裝公司主要從事的就是四個工作，引流、設(shè)計、采購、施工。幾十萬家工廠每個品類有上千個，可以分成場地、設(shè)備、材料、人員，人員又可以分測量工作、生產(chǎn)工作、專業(yè)設(shè)計和安裝工作，把它分完以后，可以通過集約化思路去集成。

哪些東西可以集約化，引流可以集約化，土巴兔的集約化做的比較好，它可以很集中地做引流工作，再分發(fā)給全國。家裝設(shè)計可不可以集約化，如果只有效果圖軟件是不可以集約化的，采購肯定可以集約化的，場地、設(shè)備、材料也是可以集約化的，我們發(fā)現(xiàn)測量工作、安裝工作最好還是包產(chǎn)到戶比較好。生產(chǎn)工作、專業(yè)設(shè)計也可以集約化。

我們來看集約化之后的結(jié)果是什么樣，結(jié)果就是在全國范圍內(nèi)家裝公司組織形態(tài)發(fā)生新變化，全國范圍內(nèi)有云市場中心、云設(shè)計中心。云設(shè)計中心可以提供遠(yuǎn)程服務(wù)，京東和天貓現(xiàn)在有單獨(dú)的家居、家裝設(shè)計的品類；云采購中心、云研發(fā)中心在城市范圍有材料共享展廳和施工中心，對工廠的全新形態(tài)進(jìn)行改造，在全國范圍內(nèi)有生產(chǎn)中心，在城市范圍內(nèi)有配件加工中心和測量安裝中心。

這樣的效率一定是最高的，因?yàn)樗辉偈艿乩砦恢玫南拗?，原來全國有上百萬家的工廠甚至是加工公司，他們每一個單元在地理位置上是一起的，麻雀雖小五臟俱全，但是不經(jīng)濟(jì)，如果把它拆成這樣，它一定是最經(jīng)濟(jì)的狀態(tài)，但是還有一個問題，就是信息不通沒辦法協(xié)同，所以有第二種力量叫互聯(lián)網(wǎng)化的改造。

集約化改造就是互聯(lián)網(wǎng)化改造的細(xì)化，中國某一些的品類里面，能夠年產(chǎn)值在百億以上的公司，差不多都能夠拿這個公式把它套進(jìn)去。為什么說過去三十多年中國的家居家裝行業(yè)發(fā)展到今天仍然是“麻雀雖小五臟俱全”，沒有實(shí)現(xiàn)剛才那樣的畫面，原因在于特別底層的東西，我管它叫做基礎(chǔ)設(shè)施環(huán)境的變化。

有三個主要的點(diǎn)，第一點(diǎn)是物流運(yùn)輸，我們物流以前不發(fā)達(dá)，現(xiàn)在是高速公路世界第一的國家，而且產(chǎn)生了專業(yè)的家裝行業(yè)物流公司，我們的互聯(lián)網(wǎng)原來不發(fā)達(dá)，現(xiàn)在人手一部智能手機(jī)，拼多多的業(yè)務(wù)才能跑出來。微信對于遠(yuǎn)程交流方式原來只限于文字和打電話，現(xiàn)在完全可以多媒體溝通。

另外一個就是家裝BIM，家裝BIM大家可以思考一下，電商這股力量在全球范圍內(nèi)都不可阻擋，為什么到了家居家裝行業(yè)就不行，到今年為止，3C、圖書、新聞所有這些標(biāo)準(zhǔn)品都已經(jīng)實(shí)現(xiàn)非常好的電商化，為什么家居家裝不行，結(jié)論是缺少一個解碼器，凡是業(yè)主清晰地知道，我要買什么樣的品牌型號，什么時候給我送到，需要誰給我服務(wù)的事情，這樣的產(chǎn)業(yè)是可以電商化的。

但是家居家裝行業(yè)做不到，整個解碼過程需要面對面的設(shè)計師服務(wù)，需要設(shè)計師面對面做解碼工作，業(yè)主把需求告訴設(shè)計師，設(shè)計師把它解碼數(shù)據(jù)的東西，品牌、型號、商品信息告訴業(yè)主。BIM可以把設(shè)計師的解碼成本可以變成十分之一、百分之一這么低。

中國的家居家裝市場一定需要技術(shù)端基礎(chǔ)設(shè)施的變化，才可能完成一個巨大的轉(zhuǎn)變，它帶來的結(jié)果就是行業(yè)供應(yīng)鏈會發(fā)生變化。

傳統(tǒng)設(shè)計師進(jìn)行用戶需求解構(gòu)的時候，它需要用CAD把平面布局畫面給用戶確認(rèn)，用打扮家的效果軟件可以把它立體化，再去用CAD再重新畫一遍示意圖，再用ERP進(jìn)行精準(zhǔn)的算量，我們實(shí)現(xiàn)了完全自動化和一次設(shè)計，后面就不用再重復(fù)設(shè)計了，為了讓大家更直觀地了解家裝BIM怎么才能適合中國的特點(diǎn)，我從頭給大家演示一下。

我們先創(chuàng)建了一個方案，工作人員打開，過去比較有名的就是我們的效果圖軟件，2015年5月份我們就開始研發(fā)，一直到2016年12月份研發(fā)出來開始進(jìn)入市場，到今年接近2100家付費(fèi)機(jī)器分布在230個城市，同時我們在去年3月份就開始研發(fā)BIM軟件，一開始，我們的思路也是基于效果圖軟件添加一些施工圖、算量的功能，這也是其他友商常用的做法。

但是我們發(fā)現(xiàn)這個方法不靈，于是在5月份重構(gòu)，10月份我們all in，所有效果圖的開發(fā)人員全部投入到BIM，把我們準(zhǔn)備的視頻給大家放一下，首先它是智能化，當(dāng)往門框里面放門，它會自動的砌墻或者是拆墻，會在后臺會建一個量，砌墻或者是拆墻會需要多少人工都能給你算出來，防盜門必須放置在外門，內(nèi)門放不到防盜門上，這些業(yè)務(wù)都是可以判斷的，這就是適合中國的家裝行業(yè)的解碼器的需求，有業(yè)務(wù)判斷，也可以叫智能判斷。

另外一個就是聯(lián)動，二維、三維、施工圖、算量的聯(lián)動，我們估算了一下，一般設(shè)計師從第一次跟業(yè)主溝通，到出第一次效果圖、施工圖，再到算量大概需要十天的時間，中間會有很多碎片化時間，但是用打扮家的BIM一天時間就夠了。

打扮家用了三年半的時間，我們認(rèn)為行業(yè)產(chǎn)生了這樣一個供應(yīng)鏈改造的曲線，第一個曲線是效果圖軟件，用效果圖軟件來改造的一個產(chǎn)品。另外一個就是家裝BIM，最后一定是基于家裝BIM的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。

任何一個工具有價值或者模式有價值一定是在成本和效率的結(jié)構(gòu)發(fā)生了改變。效果圖軟件主要解決的作用是“所想即所見”，提升了設(shè)計師的效率，提高了繪圖員的工作質(zhì)量，把整個裝修公司很重要的鏈條的交付的環(huán)節(jié)提高了大概七倍甚至十倍的效率。

一方面設(shè)計師的施工圖算量可以隨時繪制，繪圖員的工作量下降，審圖員也不需要了，工程部、預(yù)算、決算部不需要了，采購也不需要了，最終級的狀態(tài)，我們認(rèn)為應(yīng)該是基于BIM技術(shù)的家裝產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，它可以重構(gòu)家裝市場，包括家裝公司的組織形態(tài)等，這就是我們對這個產(chǎn)業(yè)的基本認(rèn)知，謝謝大家。

5月17日，億歐將在北京四季酒店舉辦GIIS 2019中國家居家裝產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新峰會，規(guī)模1000人，除了邀請行業(yè)大伽，我們將在大會上發(fā)布年度重要研究報告和系列榜單，聚焦全球和國內(nèi)兩大家居市場及知名品牌研究，屆時將舉辦閉門私享會，億歐家居將主導(dǎo)去做獨(dú)家內(nèi)容分享，分享我們對于產(chǎn)業(yè)的深度研究分析，歡迎大家關(guān)注！

峰會報名鏈接：https://www.iyiou.com/post/ad/id/797