【編者按】作為小米生態(tài)鏈的第二家上市公司，云米科技在其發(fā)展道路上進行了多番探索，比如從小家電轉(zhuǎn)型為全屋智能家居、在多個線下渠道進行地推，但分銷渠道的缺乏、自有品牌的弱勢、消費者信任度的不足都是這家公司正面臨的問題，同時也是同類智能家電企業(yè)面臨的問題。
9月25日，云米科技在美國納斯達克敲鐘上市，成為繼華米之后第二家上市的小米生態(tài)鏈企業(yè)。
對于云米的上市，很多人解讀為其家庭物聯(lián)網(wǎng)的擴張，然而又有人認為是其為了擺脫小米體系，尋求獨立發(fā)展的無奈之舉。云米科技未來能否真正撬動智能家居市場，其上市是否真正能夠擺脫小米代工廠的頭銜，一切還不得而知。
根據(jù)招股書顯示，云米科技最近兩年以來營收規(guī)模一直在不斷擴大，從2016年的3.12億元到2017年的8.73億，增長了兩倍有余，而今年僅上半年營收更是已達10.4億元，超過了去年全年之和，是去年同期的將近4倍。
這兩年云米不僅營收快速增長，利潤也比較好看。2016年云米科技毛利8003萬元，凈利1403萬元；2017年毛利增長至2.75億元，凈利增長至1.05億元。而2018年僅上半年便實現(xiàn)毛利2.85億元，凈利7922萬元，毛利超過了去年全年，凈利則為去年的將近3倍。
賬面數(shù)據(jù)如此好看，為什么我們還會說云米的上市屬于無奈之舉呢？
答案是，它缺錢了。
盡管營收和利潤均保持了高速增長，但是云米科技卻變得比以往更加缺錢。
根據(jù)云米招股書顯示，2016年云米的經(jīng)營現(xiàn)金流為1549萬，基本與凈利潤持平；2017年云米經(jīng)營現(xiàn)金流為1.239億元，超出凈利潤將近3千萬，屬于現(xiàn)金流比較充裕的理想狀態(tài)。然而到了今年上半年，盡管實現(xiàn)了將近8千萬元的凈利，但是賬面經(jīng)營現(xiàn)金流卻為負的1788萬元，凈利潤現(xiàn)金含量從去年的+133%直接下跌到了-25%。
在過去的半年里，云米科技的經(jīng)營范圍沒有過任何重大經(jīng)營調(diào)整，然而卻迅速變得“缺錢”起來，讓人對其資金周轉(zhuǎn)能力產(chǎn)生懷疑。
其實云米之所以缺錢，還是為了擺脫小米生態(tài)鏈的壁壘。
2015年，云米科技第一次以小米生態(tài)鏈企業(yè)的身份出現(xiàn)在公眾視野面前，其主要的業(yè)務(wù)是幫小米代工生產(chǎn)凈水器。在小米生態(tài)鏈的樹蔭庇護下，云米科技生產(chǎn)的小米凈水器馬上成為火爆單品，云米也順勢實現(xiàn)了快速增長。
然而也正是小米生態(tài)鏈的影響，使得云米的獨立發(fā)展空間倍受限制，自有品牌也幾乎沒有存在感。而且將命運綁架在小米生態(tài)鏈上還面臨一個問題，就是小米的市場競爭力一旦下降，這些旗下的生態(tài)鏈企業(yè)們不僅擴張困難，甚至就連生存都會受到巨大影響。
為了擺脫對小米的依賴，云米開始不滿足于單一品類，轉(zhuǎn)而做起了全品類家電。2016年初，云米開始從小家電轉(zhuǎn)型全屋智能家電，除了凈水器之外還開始做起了冰箱、洗衣機、洗碗機、油煙機等。
如今，云米科技對自己的定位是集智能家電研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的互聯(lián)網(wǎng)家電企業(yè)。為了實現(xiàn)這一定位，云米科技在2016年鋪開了17條產(chǎn)品線，2017年又進一步鋪開了18條產(chǎn)品線。
今年以來，云米科技還將圍繞全屋家電推出更多新產(chǎn)品，目前云米圍繞廚房、衛(wèi)生間、課堂、我是等多場景推出了不下40款家電，幾乎把手伸到了所有可以觸及的家電領(lǐng)域。
而隨著云米科技規(guī)模的不斷擴張，以及產(chǎn)品線的豐富，大量的資金需要投入，這也是其今年賬面現(xiàn)金流面臨困境的原因之一。而上市看上去風(fēng)光無限，其實主要還是因為缺錢，只有拿到股市的融資才能繼續(xù)將這場智能家居的戰(zhàn)爭打下去。
其實云米在這個關(guān)頭擴張品類進軍整個家電行業(yè)并不是一個好時機，經(jīng)過這么多年的發(fā)展，家電行業(yè)早已經(jīng)是巨頭林立。相比于傳統(tǒng)的家電巨頭，除了智能這個噱頭，云米并拿不出什么過人的殺手锏。和行業(yè)巨頭對比起來，作為后起之秀的云米倒是有幾大劣勢。
首先，云米最大的短板，就是分銷渠道的缺乏。家電行業(yè)雖然也拼科技含量，但是線下渠道的建設(shè)也顯得至關(guān)重要，大部分人還是只放心到線下實體店購買大型家電。而云米線下分銷渠道的缺失，讓用戶無法真正直接接觸到其產(chǎn)品，直接致使其產(chǎn)品在線下市場幾乎銷聲匿跡。
線下不給力，不代表線上就吃香，即使是線上，目前云米營收主要依賴的還是貼牌生產(chǎn)小米凈水器，其他自有品牌家電依舊后勁不足。
就以云米科技主推的智能冰箱來說，根據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，2018年上半年其線上零售量占比僅為1.14%，而同一時期容聲冰箱零售量占比為9.2%，而美的冰箱則占比14.01%，云米在線下的弱勢并未換來線上的一方諸侯之地。
除了分銷渠道的缺乏，云米還面臨自有品牌的缺失。長期以來，其為小米代工的凈水器都是貼牌產(chǎn)品，掛的是小米的名。而自有品牌則一直沒能創(chuàng)建起來，導(dǎo)致全線產(chǎn)品的品牌辨識度不足，消費者對其信任度也大打折扣。
咱們很多人購買大家電，一是要去實體店，二是要買大品牌，因為大家電都是耐用品，大部分消費者都是寧可多花錢也要買好的。云米的線下分銷渠道和品牌辨識度都創(chuàng)建不起來的話，在與各大家電巨頭的競爭中就面臨天然短板。
當(dāng)然，云米自有品牌的弱勢也并非全是缺點。很多人之所以愿意去購買云米的家電，其實還是因為把它當(dāng)做了小米的子公司，直接代入了米粉視角。小米這個大腿，也可以說是讓云米又愛又恨吧。但可惜的是，迄今為止除了凈水器之外，云米的大部分產(chǎn)品并未獲得小米認可，小米也并不愿意為其背書。
最后要提到的一點，當(dāng)然還是產(chǎn)品硬件的問題。盡管云米一直以智能化為賣點，但在硬件品質(zhì)上卻一直跟不上。據(jù)媒體爆料，云米的部分家電存在質(zhì)量堪憂和智能功能雞肋的問題。
比如說，其智能洗衣機所搭載的智能語音，必須要湊到麥克風(fēng)去才能識別語音，而且存在識別率過低問題。除此之外，其大家電多次被爆出質(zhì)量問題，例如冰箱不制冷、洗衣機噪聲大、故障率過高等現(xiàn)象。
其實對于大部分用戶來說，大家電的基本功能才是剛需，而智能化功能只是輔助。云米在基本需求上無法滿足消費者的期望，智能化上也沒有創(chuàng)建領(lǐng)先優(yōu)勢，現(xiàn)在面臨的局勢并不樂觀。
大家電是一個長期高投入和競爭白熱化的行業(yè)，小米空調(diào)進軍大家電這么久也沒有獲得什么傲人的戰(zhàn)績，而云米要想從中脫穎而出更是難上加難。
和傳統(tǒng)家電巨頭們比起來，云米比較有機會彎道超車的還是在智能化方面，畢竟硬件層面幾十年的技術(shù)積累不是一朝一夕就能趕上的。而未來要想進一步走得長遠，還得做好品控創(chuàng)建品牌信任度才行。
現(xiàn)如今智能家居的概念興起，整個家電行業(yè)掀起了智能化的風(fēng)潮，不只是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要搞智能家居，傳統(tǒng)家電企業(yè)也紛紛開始了自己的布局。為了防止被彎道超車搶走飯碗，家電巨頭們展開了對智能硬件廠商們的新一輪圍剿。
然而比起蘋果谷歌BAT這樣的科技巨頭來說，傳統(tǒng)家電企業(yè)往往對線下渠道和傳統(tǒng)業(yè)務(wù)更加依賴，先天互聯(lián)網(wǎng)基因的缺乏使其智能化之路走得并不順暢，硬件雖強但是軟件弱勢。
而就智能家居來講，由于涉及到多場景多品類家電，傳統(tǒng)的家電巨頭們并沒有一個很合適的智能中樞可以實現(xiàn)聚合控制，相比之下反而是BAT這樣的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和蘋果小米這樣的硬件廠商，不管是依賴于智能硬件還是軟件，都有較大的優(yōu)勢。
這幾年，隨著蘋果、小米等硬件廠商在智能家居行業(yè)爭得一席之地，特別是互聯(lián)網(wǎng)電視的成功，智能硬件企業(yè)們逐漸有了染指大家電的念頭。但是在這場戰(zhàn)爭中，類似于云米這樣的初創(chuàng)企業(yè)日子并不好過，沒有雄厚的資本和技術(shù)作為后盾，很難撐起大家電生產(chǎn)制造的門面。
其實云米的全屋互聯(lián)網(wǎng)家電之所以鋪開那么大的產(chǎn)品線，就是為了在智慧家庭解決方案上提供更加全面和配套的服務(wù)，而不只是滿足于個別單品。但是這樣做的代價就是同時要面臨的就是巨大的資金缺口。
而且云米在擴張的過程中其實忽略了一個問題，那就是大家電的生產(chǎn)制造門檻并沒有想象的那么低。沒有多年的技術(shù)積累做出來的大家電往往毛病不斷，而注重產(chǎn)品質(zhì)量和功能體驗的消費者們也并沒有給予云米太多的試錯機會，云米的產(chǎn)品在口碑上遭遇的危機就是最明顯的例子。
一句話總結(jié)起來，傳統(tǒng)巨頭硬件領(lǐng)先，但是軟件弱勢；互聯(lián)網(wǎng)巨頭則是軟件優(yōu)勢，但是硬件欠缺；而像云米這樣的初創(chuàng)企業(yè)則是試圖在軟件領(lǐng)域突圍，但是軟件卻創(chuàng)建不起優(yōu)勢，同時硬件也做不上去。
目前來看，整個智能家居行業(yè)未來的局勢，多半是互聯(lián)網(wǎng)巨頭和家電巨頭兩分天下，前者憑借軟件生態(tài)在智能化方面占取先機；而后者憑借硬件優(yōu)勢依舊占有一席之地；相比之下云米們在智能化方面沒有形成技術(shù)壁壘，而硬件上又遭遇口碑滑鐵盧，要想反超突圍可以說是困難重重。
根據(jù)云米的招股書顯示，其研發(fā)投入占營收比例接近10%，這個比例遠高于傳統(tǒng)家電企業(yè)的3%到5%?？梢哉f，為了在家電行業(yè)立足，云米也算下了血本。但是云米要想真正突圍，一方面要在軟件上應(yīng)對小米等互聯(lián)網(wǎng)和科技硬件廠商，另一方面還得在硬件上面對家電巨頭們幾十年積累的技術(shù)壁壘。
現(xiàn)在云米上市只是面對家電行業(yè)這場危局的一個小階段，未來將要面對的boss比自己想象的還要多，其中甚至包括了自己的東家小米。畢竟要想真正在于智能家居行業(yè)爭得一席之地，只靠一個凈水器可不行。
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