億歐B2B/企業(yè)服務(wù)4月2日消息，國內(nèi)報銷SaaS平臺匯聯(lián)易上線經(jīng)費(fèi)管理云服務(wù)品牌“Spendia”，宣布正式進(jìn)軍日本市場。

匯聯(lián)易是中國本土一站式商旅及費(fèi)用管理SaaS平臺，2018年12月完成軟銀中國資本領(lǐng)投、眾麟資本等機(jī)構(gòu)跟投的C輪1億元融資。在C輪融資完成之后，匯聯(lián)易創(chuàng)始人兼CEO張長征曾向億歐表示，公司將開展全球化戰(zhàn)略，出海首站定于日本，預(yù)計2019年會在日本市場大規(guī)模鋪開。

大量企業(yè)出海案例表明，在進(jìn)軍海外市場時，企業(yè)通常會面臨合規(guī)、技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)、網(wǎng)絡(luò)安全、語言、工作方式等多方面的困難和風(fēng)險，選擇與有技術(shù)、懂標(biāo)準(zhǔn)的國外企業(yè)合作可以在不同程度上合理規(guī)避和共擔(dān)風(fēng)險，也有助于產(chǎn)品更好地實現(xiàn)本地化服務(wù)。

據(jù)了解，匯聯(lián)易進(jìn)軍日本的戰(zhàn)略也是選擇與當(dāng)?shù)胤?wù)商合作。在經(jīng)過三個多月的籌備之后，匯聯(lián)易選擇了TIS株式會社作為其在日本市場的獨(dú)家代理，并于3月28日發(fā)布了“Spendia”經(jīng)費(fèi)管理云服務(wù)。

TIS株式會社是TIS INTEC集團(tuán)的成員，提供包括集成開發(fā)、數(shù)據(jù)中心和云服務(wù)在內(nèi)的IT解決方案服務(wù)，專注于利用IT技術(shù)幫助客戶實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長，目前為金融服務(wù)、制造業(yè)、物流/配送、公共服務(wù)和電信等行業(yè)超3000家客戶提供IT技術(shù)服務(wù)。

▌進(jìn)軍陌生國度，企業(yè)如何開拓市場？

據(jù)悉，出海日本戰(zhàn)略制定之后，匯聯(lián)易做的第一件事就是和TIS一起調(diào)研日本市場需求，增加產(chǎn)品的本地化屬性。

根據(jù)三菱研究和咨詢公司的數(shù)據(jù)，從現(xiàn)在到2030年，日本預(yù)計將在現(xiàn)有勞動力基數(shù)上再損失約230萬名15歲至64歲的人。因此，為了滿足社會生產(chǎn)力對勞動力的需求，日本企業(yè)對能提高員工效率的自動化和高效解決方案顯得更為迫切，從企業(yè)內(nèi)部管理角度來看，能直接提效減輕員工負(fù)擔(dān)的流程就是費(fèi)用報銷。

調(diào)研發(fā)現(xiàn)，日本市場上能實現(xiàn)靈活配置和快速迭代的報銷系統(tǒng)較少。

例如，現(xiàn)在日本大多數(shù)企業(yè)使用的是自行開發(fā)的系統(tǒng)或ERP配套的報銷系統(tǒng)，很難做到系統(tǒng)快速迭代和在移動端實現(xiàn)良好的用戶交互體驗，而且日本已存的SaaS報銷系統(tǒng)中，大都難以實現(xiàn)靈活地個性化配置。

這種現(xiàn)象帶來的直接后果是，在有特殊業(yè)務(wù)流程和復(fù)雜審批規(guī)則的大企業(yè)中，報銷系統(tǒng)部署困難，而且部署后也可能出現(xiàn)無法更改報銷策略和組織結(jié)構(gòu)的情況，企業(yè)只能繼續(xù)使用原本的系統(tǒng)。

此外，數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展導(dǎo)致日本企業(yè)費(fèi)用支出的場景愈發(fā)復(fù)雜化。由于企業(yè)兼職員工的增加，電子現(xiàn)金交易的普及和結(jié)賬方式的多樣化，日本企業(yè)與員工之間發(fā)生的各種費(fèi)用往來的場景也越來越復(fù)雜化。

▌匯聯(lián)易和TIS聯(lián)合推出移動端費(fèi)用報銷軟件“Spendia”

基于日本企業(yè)對費(fèi)用報銷解決方案的迫切需求，匯聯(lián)易和TIS聯(lián)合推出了移動端報銷軟件“Spendia”。

Spendia是一款月付的移動端費(fèi)用報銷軟件，能夠靈活方便地配置、更改客戶專屬費(fèi)用報銷方案及移動端顯示界面，旨在緩解員工經(jīng)費(fèi)墊資壓力，簡化報銷操作。

例如，企業(yè)客戶通過移動鼠標(biāo)和下拉就能實現(xiàn)配置界面、修改和定義字段、維護(hù)工作流，可以在配置界面上反應(yīng)出本公司專屬的業(yè)務(wù)流和規(guī)則，不用通過供應(yīng)商就能實現(xiàn)簡單且快捷的系統(tǒng)配置更改。

除了基礎(chǔ)的費(fèi)用報銷功能之外，Spendia還通過和日本“現(xiàn)金電子化支付”、“投資”、“法定外福利”等第三方系統(tǒng)合作，可以實現(xiàn)預(yù)約服務(wù)、付款系統(tǒng)、組織/員工等結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)，能夠進(jìn)行自主關(guān)聯(lián)，做到靈活匹配。

此外，為了實現(xiàn)日本市場本地化，Spendia還為日本客戶提供包括“領(lǐng)收書”識別、支持當(dāng)?shù)仉娮影l(fā)票法規(guī)“E文法案”、日本地鐵費(fèi)用計算的“案內(nèi)換乘”以及當(dāng)?shù)刂盥霉?yīng)商對接等功能。

據(jù)透露，Spendia自3月28日正式在日本市場發(fā)布后，目前已完成一些項目的交付工作。

▌出海首戰(zhàn)選擇日本，匯聯(lián)易是如何衡量的？

張長征表示，出海成功與否的關(guān)鍵是是否有國外客戶買單、產(chǎn)品能否在在市場中站穩(wěn)腳跟以及實現(xiàn)最大化收益，絕非通過切換語言完成國際化的表面包裝。

日本是匯聯(lián)易國際化戰(zhàn)略中邁出的第一步，日本市場對產(chǎn)品要求更加嚴(yán)格，匯聯(lián)易認(rèn)為，只有顆粒度精細(xì)的產(chǎn)品才能通過要求更加嚴(yán)格的市場檢驗，經(jīng)歷過不同市場對產(chǎn)品的高要求，匯聯(lián)易才能在費(fèi)控報銷領(lǐng)域中扎根更“深”。

億歐認(rèn)為，企業(yè)選擇出海是基于對產(chǎn)品的信心，產(chǎn)品價值是受到市場認(rèn)可和實現(xiàn)利益最大化，企業(yè)的價值是賦能行業(yè)和推動社會變革，企業(yè)價值的實現(xiàn)依托于產(chǎn)品價值。因而，國內(nèi)企業(yè)出海過程中，需要在國外復(fù)雜的社會背景和應(yīng)用場景中不斷打磨產(chǎn)品，在為國外企業(yè)提供本地化服務(wù)的過程中實現(xiàn)產(chǎn)品和企業(yè)的雙重價值。

2019年初，億歐B2B/企業(yè)服務(wù)頻道上線了“2019·勢如破竹---100+企業(yè)服務(wù)出海系列專題”，致力于介紹中國本土to B企業(yè)在海外市場的拓展情況，采訪海外優(yōu)質(zhì)企業(yè)服務(wù)項目，歡迎持續(xù)關(guān)注。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)如同大基站，在“新政策，新技術(shù)，新理念”三新戰(zhàn)略的倡導(dǎo)下滋養(yǎng)更多新興項目落地應(yīng)用，在傳統(tǒng)行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的轉(zhuǎn)型之路上扮演了助推器角色，正值億歐2019全球新經(jīng)濟(jì)年會期間，特此設(shè)立產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)峰會，力求從全球視角解析IT服務(wù)智能發(fā)展，邀請國內(nèi)外一線企業(yè)分享行業(yè)發(fā)展歷程及未來趨勢。

您在本場論壇可以了解到軟件、硬件、物聯(lián)網(wǎng)、5G、ABC的服務(wù)進(jìn)化史，了解到新資本新市場的走向。當(dāng)我們的生活離不開技術(shù)，或許整個全球市場、服務(wù)商、用戶都應(yīng)該對之有更深的思考。

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