/ 硬件創(chuàng)業(yè)四階段：樣品、產(chǎn)品、商品、爆品 /
“智能硬件創(chuàng)業(yè)需要‘四品’連級跳”，這個想法來自于富士康的一個資深經(jīng)理，這“四品連級跳”同樣適合于其它創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，尤其是智能硬件領(lǐng)域。
1、樣品階段：是剛需、有技術(shù)壁壘、避免福斯化產(chǎn)品
智能硬件創(chuàng)業(yè)一定得是剛需，要能夠賺錢。在選定創(chuàng)業(yè)方向時，一定要考慮清楚。智能硬件的試錯成本是非常高，不是租一個云服務器就可以了。早期講數(shù)據(jù)故事的，都是不通的，因為你能夠采集的數(shù)據(jù)都是零星，不成為系統(tǒng)的；
其次，要有技術(shù)壁壘，有自己技術(shù)的核心競爭力，在中國避免做比較大眾化的產(chǎn)品。比如凈水機，早就被小米這種有生態(tài)、有供應鏈的巨頭壟斷了，所以你的差異化一定要體現(xiàn)出來。
2、產(chǎn)品階段：產(chǎn)品研發(fā)、硬件生產(chǎn)、工程樣機、生產(chǎn)環(huán)節(jié)的把控、解決良品率
產(chǎn)品分為：產(chǎn)品研發(fā)、硬件生產(chǎn)、工程樣機、生產(chǎn)環(huán)節(jié)的把控、解決良品率。產(chǎn)品經(jīng)理和硬件工程師是標配，這兩個角色一定要能夠很好地協(xié)作起來。產(chǎn)品工程師的終極目標是希望能夠解決人們的痛點。呈現(xiàn)在硬件產(chǎn)品上就是這個產(chǎn)品不做到最好，是不愿拿出手的。而產(chǎn)品經(jīng)理的思路是先做出來，看市場反應。這里面有矛盾點，需要相互磨合協(xié)作。
工程樣機。樣機要拿出來試驗，不停收集反饋參數(shù)，不停迭代。
生產(chǎn)環(huán)節(jié)的把控。智能硬件創(chuàng)業(yè)團隊經(jīng)常采用眾籌的方式，但眾籌智能硬件的跳票率高達70%，緊接著導致良品率達不到合格的標準。
3、商品&爆品階段：把控供應鏈，打造持續(xù)銷售表現(xiàn)
這個階段要解決銷售問題，并把控住供應鏈。比如：硬件的生產(chǎn)，從早期研發(fā)開始就要找到供應商，然后采購、生產(chǎn)、倉儲管理、物流網(wǎng)絡、銷售渠道、售后服務，這一系列都要有所把控。如果一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，基本上會導致整個的鏈條出現(xiàn)問題。
其次是售后。你有多少備料來補充產(chǎn)品，返修產(chǎn)生的成本會影響到生產(chǎn)和研發(fā)的階段。所以對很多智能硬件做眾籌的時候，剛開始就是考驗他們。眾籌講的是故事，是消費者對產(chǎn)品的美好期待。一旦吹完牛逼以后，產(chǎn)品是不是真材實料，這很重要。因此，智能硬件的產(chǎn)品，銷售是一回事，持續(xù)的銷售又是另外一回事。
/ 智能硬件的發(fā)展得看物聯(lián)網(wǎng) /
目前智能硬件整個在中國的投資環(huán)境是相對趨于冷靜一點。國內(nèi)的智能硬件其實才剛剛起步，它跟物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展密切關(guān)聯(lián)。而“物聯(lián)網(wǎng)”這個概念從2006年一直炒，它的概念化已經(jīng)非常熟了，但是還沒有形成落地效應。
物聯(lián)網(wǎng)分為“感知層”、“網(wǎng)絡層”和“應用層”。感知層相關(guān)的技術(shù)（如芯片）在標準上沒有統(tǒng)一，因此很難形成規(guī)模化，更多的是一個硬件配一個app的局部化，這也是智能家居遇到的一個問題。
但隨著物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、協(xié)議，尤其是網(wǎng)絡層的進步會慢慢有所改變。有一個數(shù)據(jù)來自于美國表明：目前全球傳感器的布置體量大概在20億左右，預計在2028年會達到208億。隨著感知層的部署提高，必將導致未來在各個領(lǐng)域的應用會得到更深入。
今年6月份剛剛推出的《窄帶物聯(lián)網(wǎng)協(xié)議》，由華為、中興、沃達豐合力推進，得到了很多電商聯(lián)合、第三方合作伙伴的認可，預計到2017年會成為比較好的商業(yè)化的運用。這個技術(shù)可以解決目前的通信協(xié)議的“短距離通訊”問題。比如：藍牙這種只能實現(xiàn)短距離。長距離的像GPS這種功耗非常大。因為工業(yè)領(lǐng)域需要低功耗、長距離、多連接的需求，而藍牙只能實現(xiàn)短距離，GPS功耗大。
/ 聚焦浪潮科技，才能把握智能硬件未來發(fā)展 /
我們在關(guān)注智能硬件的時候，不要僅僅關(guān)注它的最后一端，應用端或者軟件端，它更多是隨著核心技術(shù)、浪潮技術(shù)的發(fā)展在不斷變化。隨著技術(shù)的發(fā)展，尤其是人工智能的發(fā)展，會慢慢推動智能硬件、物聯(lián)網(wǎng)向更高、更廣泛，更普適的方向發(fā)展。所以我對未來的判斷是，智能硬件，包括它背后的物聯(lián)網(wǎng)的平臺，能夠連接各個終端，基于協(xié)議連接各個終端采集數(shù)據(jù)，這樣的平臺可能價值會更大。
總結(jié)起來還是那句話：做智能硬件創(chuàng)業(yè)的小伙伴，你們一定要做好準備，盡量多拿錢。比如說300萬的錢只有一次機會，那就盡可能拿到500萬，這說明你還有一次試錯的機會。我相信苦逼+傻逼，一定會牛逼的。
/ 現(xiàn)場 Q&A /
▎Q：物聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)在工業(yè)上的應用廣?，F(xiàn)在很多大型企業(yè)在實時采集工業(yè)數(shù)據(jù)的基礎上，會做一些大數(shù)據(jù)的分析。資本方是怎么看待物聯(lián)網(wǎng)基礎架構(gòu)上的大數(shù)據(jù)？
束歡：聚焦來說，我們討論的更多是工業(yè)4.0，或“中國制造2025”。以前因為ERP和MES是割裂的，MES采集的數(shù)據(jù)不能夠很好的反饋到ERP里面。這就有一個“應用場景”的問題，就是怎么工業(yè)采集的數(shù)據(jù)能夠很好的反饋到上面的應用層，讓它更好的采集數(shù)據(jù)，用這些數(shù)據(jù)指導精準生產(chǎn)、降低成本、提高效率。我們目前更關(guān)注，怎么能夠在工業(yè)領(lǐng)域用你的解決方案。
舉個例子，京東方（韓國企業(yè)）是做硬件生產(chǎn)的，他們也有很多軟件。但它們的數(shù)據(jù)采集上來標準不統(tǒng)一、數(shù)據(jù)格式不一樣，它們需要有一個平臺做分析、歸納、統(tǒng)計，然后幫助生產(chǎn)來使用。我覺得這種平臺類的項目還是有一定價值的，就是它們在數(shù)據(jù)采集、集成，然后你是一個上下游的連接中間層。
▎Q：您怎么看待公共場所一些設備物聯(lián)網(wǎng)化的項目發(fā)展。
束歡：這個應該屬于“智慧城市”方面的建設了。這一塊有很多企業(yè)在做，比如：充電樁、戶外的空氣的監(jiān)測硬件。我剛才說到“技術(shù)”，它的范圍非常廣。林業(yè)，農(nóng)林這些地方的數(shù)據(jù)采集是一個很大的問題。隨著窄帶物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)推廣以后，未來會降低數(shù)據(jù)收集的門檻，帶來公共領(lǐng)域的數(shù)據(jù)采集大爆發(fā)。
作為信息社會通用基礎設施，時下5G產(chǎn)業(yè)建設以及發(fā)展如火如荼，并將最終帶動數(shù)十萬億規(guī)模的社會經(jīng)濟發(fā)展。但5G在正式進行商用化普及應用前的態(tài)勢如何發(fā)展？5G將為哪些領(lǐng)域的變革帶來有益賦能？5G將在各行各業(yè)掀起什么樣的市場風暴？系列問題依然困擾著各界人士。
為進一步深入了解產(chǎn)業(yè)發(fā)展脈絡，理解5G產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀以及未來趨勢，讓各界人士更清晰的洞察5G產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中的機遇點。6月14日，經(jīng)上海市經(jīng)濟和信息化委員會、上海市商務委員會、上海市長寧區(qū)人民政府指導，由億歐公司聯(lián)合承辦的“5G物聯(lián)峰會”將于上海虹橋世貿(mào)展館舉辦。
億歐“5G物聯(lián)峰會”將特邀政府、學界、商業(yè)、投資機構(gòu)等領(lǐng)域的專業(yè)人士，以多領(lǐng)域視角切入，深究5G產(chǎn)業(yè)發(fā)展脈絡，探索5G賦能各行各業(yè)的新思路、新方法，供行業(yè)內(nèi)外各界人士參考?；顒釉斍檎埓粒篽ttps://www.iyiou.com/post/ad/id/824
