組織團隊觀看了周鴻祎的那期《天天向上》，學習如何見縫插針的推銷自家產(chǎn)品、如何對比性的夸贊自家產(chǎn)品、如何場景化的介紹自家產(chǎn)品，這點確實牛逼的，要虛心學習!(至于猛烈打壓競爭對手這點就算了，不學也罷。)

　　2013年2月1號，周鴻祎上了一期《天天向上》，介紹360公司的發(fā)展歷史及宣傳360當前的主要產(chǎn)品。這期視頻，值得所有做產(chǎn)品的同行仔細的看一遍!

　　1、始終高舉用戶利益旗幟不動搖

　　回顧老周所有的言論，高舉用戶利益始終是第一位的，最重要的，和不斷循環(huán)被提起的。當然，這也是所有產(chǎn)品經(jīng)理都必須第一個關注的話題，是所有產(chǎn)品的出發(fā)點。這個，頗有些類似“我們是為老百姓服務的隊伍”、“人民的利益高于一切”的手法。

　　當年做流氓軟件，是為了用戶的利益;后來親手干掉流氓軟件，也是為了用戶的利益;當年跟卡巴斯基合作是為了用戶的利益，后來干掉卡巴斯基也是為了用戶的利益….

　　當然，是不是真的以用戶利益為最重，不得而知。不過，作為一個這個領域的小白用戶，這話很受用!誰能拒絕一個始終為自己著想的貼心的“管家”呢?

　　2、以跟用戶在一個階層為出發(fā)點

　　這幾年的歷史劇中最常見的臺詞，“我們也是窮苦出身，從前也飽受欺負….”、“我們就是要帶領跟我們一樣窮苦的人，去….”

　　按照產(chǎn)品上的說法，這個叫做“同理心”。簡單說就是，我和你有共同的疾苦，共同的敵人，所以，我們會有共同的語言，所以，我所做的完全是為了你!

　　把你電腦里的IE干掉，強力的安裝我的瀏覽器，是因為我也痛恨它;把你電腦里的其他同類軟件干掉，強力的安裝我的軟件，也是因為我痛恨它。什么?你的感受，我不是和你已經(jīng)是一個感受了嗎?我的感受就是你的感受啊!

　　3、從對比中見優(yōu)越的夸贊自家產(chǎn)品

　　沒有對比就沒有優(yōu)越感，所謂的好用和牛逼都是個比較級。當然，如果能在比較的過程中順帶調(diào)侃打壓一下競爭對手，那就再好不過了….

　　他們是壟斷的，我是來破壞壟斷的;他們都是新時期的流氓，我已經(jīng)不是流氓很多年，所以我知道怎么干掉流氓。看，我們才是牛逼的!

　　總結(jié)來看，以用戶利益為基石，輔以同理心，再祭出比較級，形成了老周營銷手法的三板斧。

　　4、見縫插針的以場景為導向推銷產(chǎn)品

　　這點，是最最最值得學習的，這是“武學正宗”!這里面有2個點非常的牛逼，時刻想著自己的產(chǎn)品的用戶場景，時刻準備向用戶推銷自己的產(chǎn)品。作為一個產(chǎn)品經(jīng)理，這點，自知與老周相距甚遠，慚愧慚愧…..

　　每個產(chǎn)品都是有使用場景的，初始，我們觀察使用場景做出產(chǎn)品，之后，我們更要觀察使用場景來完善產(chǎn)品，迭代升級。老周直接把自己的手機號放出來，用來介紹360的電話攔截功能，這是最好的以場景來營銷產(chǎn)品的手法，高明至極!

　　5、打太極

　　這是基本功夫了，周老板用的很好，不再贅述。自己看節(jié)目就知道了。節(jié)目可以在這里找到。

　　最后，附贈一個微博上流傳很廣的關于如何寫好廣告的總結(jié)和案例：

　　1、簡潔：盡量能一句話把事情說得清清楚楚; 2、親切：拉進距離，和受眾創(chuàng)建親和感; 3、了解受眾：廣告做給誰看，受眾有什么特點; 4、擊中要害：喚醒受眾內(nèi)心的心理需求和欲望。(圖片來源與網(wǎng)絡)

“互聯(lián)網(wǎng)的一些事”聚焦互聯(lián)網(wǎng)前沿資訊，行業(yè)爆料、小道消息、內(nèi)幕挖掘，關注互聯(lián)網(wǎng)熱點事件！干貨分享，提供各種產(chǎn)品文檔、行業(yè)報告、設計素材免費下載。官方微信：imyixieshi

本文鏈接: http://www.yixieshi.com/12942.html (轉(zhuǎn)載請保留)