陳雅是個服裝設(shè)計師，她的客戶是兩家網(wǎng)紅淘寶店。
一家網(wǎng)紅是“相對成熟的白領(lǐng)風(fēng)”，需要陳雅前往連卡佛看款找靈感；而另一名“小清新”網(wǎng)紅，常讓她會到專賣日韓系服裝的市場跑動。
陳雅為杭州一家服裝公司工作。這家公司原本主打自產(chǎn)自銷的生意，涵蓋從設(shè)計到生產(chǎn)的環(huán)節(jié)。從 2015 年起，為網(wǎng)紅供貨成為了這家公司的核心業(yè)務(wù)。
公司老板基本上每個月去一次韓國，帶幾件面料新式、款式特別的樣衣回來。有時，陳雅也會跟她一起去買樣衣作參考。
網(wǎng)紅店內(nèi)一件銷量上千的衣服，大致會經(jīng)歷選款-設(shè)計-打版-樣衣-修改-生產(chǎn)-拍照-上架的過程。
陳雅，就是這個流程中的頭兩道。
“身在城鄉(xiāng)結(jié)合部，心系巴黎時裝周”，是不少人對網(wǎng)紅店設(shè)計師們的調(diào)侃。不過這并不只是個黏在辦公室扒秀場圖、畫圖稿的工作。
除了偶爾跑到紹興柯橋的面料市場、或是上海的面料展搜羅最新面料，以上描述的“看款”成了淘寶網(wǎng)紅設(shè)計師們補(bǔ)充工作能力的重要方式。
以當(dāng)前的周期為例，大多數(shù)時裝品牌 2017 秋冬的 Look 早已在 2017 年 4 月份放出，到了 5 月份，包括 Prada 和 Chanel 在內(nèi)的品牌也陸續(xù)推出 2018 早春度假系列，所有這些都比網(wǎng)紅推出設(shè)計的時間表領(lǐng)先一步。原本為時裝工業(yè)而生的時裝周周期表，給了網(wǎng)紅迅速捕捉流行所需要的時間差。
女裝趨勢網(wǎng)站，時尚秀場乃至商場里的成衣都是陳雅這樣的設(shè)計師的信息來源。她會借鑒諸如 Fendi 這樣的大牌，也會注意到 MSGM 或 Vetement 這樣新躥紅的品牌。但她對于品牌之間值得借鑒的部分，劃定地很清楚：像是 Fendi，她“主要是看它的圖案細(xì)節(jié)，廓形太板正了”；而“Valentino 太過仙氣，就不太適合大眾市場。我有時候只會參考小部分元素。”
Fendi 2017 早秋
Vetements 帶字母的飄帶也是網(wǎng)紅店設(shè)計師最近常使用的元素之一。
除了一般人最在意的款式，流行色、色彩配搭、細(xì)節(jié)以及面料工藝都是陳雅看款過程中需要關(guān)注的元素。她看得很快：進(jìn)入一家商場店鋪，先掃一眼整體店鋪的色彩搭配，了解今年可能會流行的顏色，再從細(xì)節(jié)入手。
在試穿時，她也會注意到服裝版型是否與往年發(fā)生變化，工藝制作是否出現(xiàn)新的亮點(diǎn)。
但陳雅的參考來源會隨著季節(jié)轉(zhuǎn)移。秋冬季，她追隨的是歐美品牌——冬季服裝廓形大，對消費(fèi)者沒有太多身材限制。另外，秋冬的服裝能夠變動的地方也更多：肩袖細(xì)節(jié)、服裝長短、面料拼接方式等細(xì)節(jié)都是她能為客戶“定制”的。
到了春夏季，她大多以日韓甚至深圳品牌為樣板——因?yàn)轱L(fēng)格簡潔、剪裁過于筆直的歐美夏裝，“三四線城市的小姑娘不喜歡”。
針對這部分群體，陳雅往往需要給一件基本款 T 恤做一點(diǎn)收腰，或是給袖子上開個衩，也可以給衣擺增加前短后長的設(shè)計。“這樣她們才會覺得有些設(shè)計感”，舒雅說。
針對不同客戶定位，在給定款式上拼貼出合適細(xì)節(jié)，正是陳雅工作的核心意義所在。
“我只是憑借經(jīng)驗(yàn)給出建議，但她們決定最后是不是采納”，陳雅說。
不少專為網(wǎng)紅供貨的服裝公司里，原本市場預(yù)估、渠道分析的環(huán)節(jié)相對被削弱了，取而代之的是分析網(wǎng)紅店鋪背后追隨的粉絲。
網(wǎng)紅們在被塑造出來以前，就已經(jīng)做好了人設(shè)和風(fēng)格規(guī)劃。粉絲們將網(wǎng)紅當(dāng)做自己的理想化身，是自己“跳一跳，也許就能夠著”的生活狀態(tài)。因此網(wǎng)紅不會賣完美的人設(shè)，只會被標(biāo)上幾個特定的標(biāo)簽。
也有粉絲純粹將網(wǎng)紅店當(dāng)作一個風(fēng)格鮮明的“買手店”，為她們提供平價的私人衣櫥參考。一旦某家店鋪提供了一件粉絲們中意的服裝，它很有可能就出現(xiàn)在她們的收藏列表中，成了今后挑衣服不費(fèi)力的選項(xiàng)。
打從一開始，網(wǎng)紅淘寶店們就不以原創(chuàng)和質(zhì)感著稱。更多人在意的是以便宜的價格，買下一件款式可以媲美秀場，而且質(zhì)量過得去的衣服。事實(shí)上，在一些快時尚品牌還未觸及的三四線城市，網(wǎng)紅店鋪似乎對“時尚民主化”更有發(fā)言權(quán)。
網(wǎng)紅的前期定位其實(shí)已經(jīng)篩選出了購買衣服的人群，也為陳雅們畫出了消費(fèi)者的畫像。她只要確保自己設(shè)計出的款式符合網(wǎng)紅們各自的風(fēng)格，就完成了對市場相當(dāng)程度的預(yù)估。
一件衣服，從選款開始，她和網(wǎng)紅們之間的主要交流方式就是相互“在微信上丟一堆圖片”——網(wǎng)紅們基本上一個月只有幾天會到公司和設(shè)計師們進(jìn)行當(dāng)面溝通。
她經(jīng)常收到網(wǎng)紅在半夜一兩點(diǎn)發(fā)來的反饋信息，指出設(shè)計需要改動的地方。網(wǎng)紅們也會發(fā)來服裝圖片，要求她做出類似的款式或者細(xì)節(jié)。
幾個月前，陳雅的公司曾經(jīng)接到一個“野生網(wǎng)紅”的需求。沒有簽約網(wǎng)紅公司，也沒有固定的供貨商，她要求的，只是將圖片中的樣衣生產(chǎn)成實(shí)物——設(shè)計環(huán)節(jié)被跳過了。
陳雅畢業(yè)于浙江紡織服裝職業(yè)技術(shù)學(xué)院（ 10 年前它叫“寧波服裝學(xué)院”），然后進(jìn)了“杭派女裝”的代表之一“秋水伊人”，三年之后，又跳槽到了在全國擁有 2000 家店鋪的三彩。依然是杭派女裝這個圈子。
“杭派女裝”的概念出現(xiàn)在 1990 年代中期 。1990 年代初，中國服裝業(yè)產(chǎn)業(yè)逐漸從來料加工、出口外銷的模式轉(zhuǎn)為內(nèi)銷。“夫妻店”式的女裝鋪面在東南沿海城市大量涌現(xiàn)。杭州，中國美術(shù)學(xué)院、浙江理工大學(xué)、浙江科技學(xué)院等高等院校的服裝系畢業(yè)生也參與其中，從幾臺縫紉機(jī)做起，自主設(shè)計，走上了創(chuàng)業(yè)之路。
據(jù)不完全統(tǒng)計，當(dāng)時杭州女裝生產(chǎn)企業(yè)就有兩千多家，形成了龐大的女裝產(chǎn)業(yè)群，業(yè)界統(tǒng)稱為“杭派”女裝。它們通過杭州當(dāng)?shù)氐乃募厩?、龍翔橋等批發(fā)市場，迅速占領(lǐng)了國內(nèi)市場。這些品牌公司主要通過一年三四季的訂貨會來向市場推廣自己的產(chǎn)品。
訂貨會是服裝品牌和各地經(jīng)銷商們的“時裝周”。傳統(tǒng)的服裝品牌為了減少各地跑銷售帶來的人力成本，時隔一段時間，就會舉辦這樣的集中展銷。買手們在訂貨會上看樣衣、詢價、下訂單，直接和服裝品牌廠商接洽。
基本上，一家傳統(tǒng)的服裝品牌公司在參加每個季度的訂貨會前，會事先規(guī)劃出下一季度將要面市的服裝系列，它們會以款式（比如長褲、短褲、夾克、襯衫等）區(qū)分，也會按休閑、運(yùn)動等風(fēng)格區(qū)隔。
每逢訂貨會前期，陳雅就會被分到幾件設(shè)計任務(wù)。但根據(jù)公司規(guī)劃的款式數(shù)量按部就班做出設(shè)計以后，她還需要負(fù)責(zé)訂貨會上的陳列和引導(dǎo)，“一天得工作 20 個小時”，她說。
而后杭派女裝式微，產(chǎn)品款式和生產(chǎn)模式都很老舊，電商沖擊之下又把代理商渠道打得七零八落。陳雅因此決定去做一個二級批發(fā)商——在四季青批發(fā)市場盤了一個鋪?zhàn)?，給淘寶店主供貨。
這是一個錯誤的決定，因?yàn)殛愌派瞄L的是做設(shè)計，而不是拉客戶和做銷售。店內(nèi)只有少數(shù)幾款服裝出自她手，更多的時候，她為批發(fā)市場人頭攢動、合作工廠混亂打包的場面而崩潰。不到一年，陳雅退回熟悉的領(lǐng)域，開始為網(wǎng)紅供應(yīng)商工作。
盡管從未有過為網(wǎng)紅定制服裝的經(jīng)驗(yàn)，但近 10 年的經(jīng)驗(yàn)讓陳雅成為公司 6 名設(shè)計師中最資深的一員，還帶了助理。
從線下品牌到二級批發(fā)商，再到網(wǎng)紅店供應(yīng)商，陳雅的工作重心經(jīng)歷了“訂貨會-批發(fā)商-網(wǎng)紅”的變化。
在品牌公司，以市場為導(dǎo)向的模式?jīng)Q定了設(shè)計部門在策劃服裝以前，得和銷售、企劃以及產(chǎn)品部門研究市場的熱度。
在確定流行趨勢以后，陳雅和同事們得花上一部分時間醞釀品牌故事，在設(shè)計總監(jiān)給定的框架下，分到一兩件服裝的設(shè)計任務(wù)。當(dāng)樣衣們被設(shè)計出來以后，設(shè)計部還得和各部門坐下來一起審款，預(yù)估它們當(dāng)中哪幾款更能迎合大眾需求。
而現(xiàn)在，陳雅則圍繞著網(wǎng)紅的要求轉(zhuǎn)。
不過，陳雅不認(rèn)為從品牌公司到網(wǎng)紅店供應(yīng)商，她作為一個設(shè)計師有什么不同。她一貫都是借鑒設(shè)計。“即便是在歐美秀場，大牌設(shè)計師也會參考小設(shè)計師的作品。”
陳雅說她認(rèn)識的網(wǎng)紅絕非只會在鏡頭前噘嘴自拍，“她們自己也會經(jīng)常留意時尚動向，畢竟是自己的店鋪?！?/p>
但同一款服裝，陳雅依然能賣給不同的客戶。不同風(fēng)格的網(wǎng)紅之間，偶爾也能達(dá)成這種心照不宣的默契。
設(shè)計師口中的“款”，并非我們通常認(rèn)知的服裝樣式，而是服裝的基本廓形。同一個廓形的服裝，設(shè)計師能通過改動細(xì)節(jié)、面料甚至工藝，讓它大變模樣：一件剪裁簡單、沒有太多裝飾的大衣，可以賣給風(fēng)格相對成熟的網(wǎng)紅店；假如給它的袖口做成“燈籠袖”、加一條“木耳邊”，就可以發(fā)給風(fēng)格甜美的網(wǎng)紅；如果拿一塊網(wǎng)眼或蕾絲與梭織面料拼接，它就成了工藝更特別的設(shè)計款大衣。這種拼接方式來自于 MSGM。這個意大利品牌從去年開始躥紅，以大面積印花和面料拼撞為特色?！斑@種新的花樣會讓你覺得眼前一亮，又不會覺得唐突，能讓大眾接受?！?/p>
日本品牌 Sacai 的網(wǎng)紅款翻版
·MSGM 2017 秋冬
同款多賣是不少服裝公司提高效率的一種方式。而網(wǎng)紅店鋪的供貨周期更短。備貨期從“季度”被壓縮到了“月份”，陳雅需要更高的設(shè)計效率。
“如果是以前，夏季還沒開始，就得準(zhǔn)備冬季進(jìn)貨會的秀場服裝了?！倍F(xiàn)在，她在為接下來一兩個月就要上新的 20 多款服裝做設(shè)計。更急的時候，陳雅接到網(wǎng)紅的一張圖，第二天就得將樣衣發(fā)給對方。
她設(shè)計出來的樣衣，幾天以后就能隨著網(wǎng)紅漂洋過海，出現(xiàn)在美國、韓國或者法國的燦爛天氣與景點(diǎn)中。這是網(wǎng)紅們需要呈現(xiàn)出的生活狀態(tài)。
快速地翻版，成了不少人指責(zé)網(wǎng)紅店設(shè)計師“抄襲”，或詬病他們只是“看款師”的原因。
陳雅并不會對自己所做的工作產(chǎn)生道德上的愧疚感。但她也承認(rèn)，一些網(wǎng)紅“由于資源問題”，的確會發(fā)生原款照搬的情況。
大多數(shù)情況下，上規(guī)模的服裝公司很少接“野生網(wǎng)紅”的訂單，因?yàn)樗齻兊匿N量通常無法達(dá)到大廠的最低要求。后者只能去尋找規(guī)模更小的作坊直接仿款，難以保證面料質(zhì)量和做工——這種模式加深了人們對于網(wǎng)紅店質(zhì)量差、重復(fù)率高的印象。
陳雅對此的理解是，“小單價格拼不過人家，跟風(fēng)款也沒什么差異度。長遠(yuǎn)來看的話，那種生意做不大。”
她在以一種自認(rèn)克制的方式做設(shè)計。她今年設(shè)計的一款衛(wèi)衣，用上了 Vetement 大熱的鐵環(huán)元素，袖子由幾個鐵環(huán)連接而成。但“夏裝不會用了。創(chuàng)意用多就泛濫，不值錢了”，不過這股風(fēng)潮應(yīng)該還會延續(xù)到秋冬，只是鐵環(huán)的大小、使用的地方會發(fā)生變化。
“它們看起來還是很不一樣的”， 陳雅說。
Vetements 的鐵環(huán)和帶字母的飄帶是熱門元素。
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